拼多多海外大火，电商的终极秘密就是砍一刀？
放大镜说
2023-03-22 15:16
编者按：拼多多的厉害相比所有人都有所领教了，在和阿里京东形成三足鼎立之势之后，并不满足于国内市场，开始进军海外，并且这条路子居然还真的能趟成功，堪称奇迹。也就是说，淘宝最初之路、拼多多砍一刀以及百亿补贴似乎才是电商真正的路线，便宜真的是制胜之道？
自从去年第三季度开始，拼多多在北美市场上线了Temu，截至2023年2月23日，Temu App新增下载量4000多万，新增用户增速第一，AppStore购物榜霸榜69天、Google Play购物榜霸榜114天。
有意思的是，拼多多在海外版的策略仍然是一样的，流量倾斜给低价商家，由此一来，商家竞相降低价格换取流量和销量，整个电商体系和发展的方向会被拼多多牢牢把控。有意思的是，根据相关报道，整个流量盛宴过程中对卖家非常不友好，各种规定太过于随意，卖家被罚款且申诉无门。
即便是这样，卖家还是涌向了Temu，在大多数卖家的计划中，Temu的优势在于流量巨大，适合清库存，这也是大多数卖家能够接受苛刻要求规定最主要原因。
去年11月，Temu正式推出了拼多多的“王牌”工具，“海外版砍一刀”Referral Bonus功能，只要用户成功邀请新用户下载并完成注册，就能得到现金奖励，这其实与国内市场的玩法类似。具体而言，美国用户邀请5人（后改为7人）即可获得20美元奖励，美国华人邀请5人，即可获得150元人民币奖励，直接微信打款。
靠着这一套低价让利的办法，拼多多已经在北美市场获得巨大成功，目前在海外热门应用排行中和Tik Tok、剪影海外版共居前三位，其代价则是年度亏损为 41.3 亿元到 67.3 亿元之间。好消息是，目前在其他区域也开始强势登场，如果这一套走得顺，Temu未来两到三年就可盈利。
其实拼多多的路子并不新鲜，当年淘宝的崛起之路就是如此，只不过当年的淘宝并未赶上即时通信时代，所以很多营销手段并未用到。拼多多的优势就非常明显了，尤其是腾讯持股16%左右（前后有变化），就可以堂而皇之使用珍贵且排外的企鹅专属流量，通过微信裂变，通过视频平台发酵，通过低价产品通过砍一刀免费送，迅速膨胀。
但说到底，还是便宜，价格优势永远是最核心的竞争力。尤其是，拼多多在获得低价标签之后，并没有寻求一味的低价乱象，而是推出了百亿补贴这个大杀器，截止到目前为止，连京东刘强东也表示，这个模式京东必须有。
刘强东在一次采访中表示，自己需要买一个小灯，在拼多多上只要几块钱，而京东最便宜的也要达到几十元，大部分用户会选择什么其实一目了然。
当然，拼多多之所以能够成功，还有一个重要的原因是面向国内制造业的品牌商家、中小企业、源头工厂，并对入驻商家提供0佣金、0保证金的优惠政策，以及流量支持、资源补贴等扶持政策。比如在Temu上，供应链对于商家的供货价标准要求是，至少比对标 Shein 和 1688 网上售卖的同款便宜 10%-20% 。
目前来看，拼多多在海外的主要目标是和亚马逊分庭抗礼同时寻求逐步代替。商家需要流量，为了流量可以将单价降低利润摊薄，拼多多通过砍一刀的活动来吸引巨额的流量，本质上拼多多更像是一个卖流量的。
更有意思的是，拼多多对用户无比友好，很多代价直接由商家承担，这也是为什么有很多卖家被买家薅羊毛的主要原因，但作为消费者你选择什么呢？在其他电商平台上，可能遇到问题各种推诿扯皮，拼多多直接首先保护你的权益，哪怕让商家受损，也要保证用户体验，这虽然不合理但对消费者难倒不是好事？
如今，拼多多的低价已经深入人心，哪怕阿里旗下的淘特有很多产品已经比拼多多便宜了，但还是无法在流量上击败拼多多。而亚马逊连中国市场都混不下去，更不要提与在最激烈中国市场卷出来的拼多多竞争了。
或许未来，贝索斯就没那么硬气了！
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