想忽悠我?没戏!4S店买车这些钱可以省。

个性VS菜刀 个性VS菜刀 2019-07-16 09:00

一、前言:

本文所有数字都是真实的,没有一点水分,拿到驾照的第十二个年头,我换了自己的第五辆车,前四辆分别是大众POLO、福特福克斯、起亚秀尔、大众速腾,加上我在宝马4S店做过几年售后,对卖车套路还是有一点了解的,今天和大家分享一下我买这辆车和砍价的全过程,重点是购车时哪些钱可以省:

二、选适合自己的车:

1、买轿车还是SUV

轿车安全性、舒适性更高;SUV视野更好、空间更大、发生重大事故时安全性更高,因为本人前10年开的都是轿车,实在是开腻了,再加上个子矮小,所以这次换了一辆紧凑型SUV~宝马X1。

2、买什么车

在买什么车这个问题上,我和老公发生了巨大分歧,25万元的预算,他的建议是途观、迈腾、ATSL,凯美瑞,雅阁中五选一,最终我以途观不适合女人;一汽车超过10公里烧机油;ATSL烂大街;凯美瑞和雅阁开不坏会让4S店售后没饭吃为由全部否定,最终说服了他买这辆宝马X1,当然,这些都是我的借口,这5款车型都不错。老公开的是迈腾,空间大,舒适感、科技感强,外观大气。途观L的性价比很高,空间也不小,但是外观我实在不喜欢,尤其是屁股设计。ATSL这半年疯狂降价,现在全算下来也就20万多一点,很值,不过我不考虑轿车,把它pass掉。凯美瑞和雅阁技术非常纯熟,抗造、耐用且保值率高,尤其是新出的混合动力,超级省油静音。

3、买二手车还是新车

第一:买二手车要看准,水太深,改里程表、喷漆都是小事,遇到泡水车或者发动机问题就麻烦了。第二:分车型,比如宝马、凯迪拉克、楼兰等就不合适,因为新车降价幅度比较大,比老款二手车贵不了多少。像凯美瑞、福特、速腾这几款买二手就比较划算了。

三、购车询价、砍价过程:

1、第一轮询价:

确定好买什么车后,我的建议是先和中介打听价格,抖音、微博里有很多这种中介,小到个人,大到公司性质,他们套路少,给出的报价一般比4S店提车底价高5000-15000元,他们赚的就是这个差价,咱们做到心里有个底线,砍价的时候也有针对性。

2、第二轮询价:

买车一定要货比多家,我这里有个小窍门:

经验分享,4S店买车哪些钱可以省_新浪众测

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打开宝马官网,最上面有个查找经销商,然后要做的就是不停的打电话,看谁家活动力度大,谁家销售比较有诚意,一般来说,北京和周边城市的4S店是价格最低的,同样配置的X1,北京比济南提车便宜6000元。

3、第三轮询价:

选了几家离我近、销售说话比较靠谱的,到店面谈。顺义区一家4S店给的裸车价最低~195000元。因为之前在中介那里已经打听好价格,所以不急着和他砍价。而且六七月份是淡季,宝马奔驰活动多,都会有很多活动的。接下来的几天,这几家4S店都给我打了电话并纷纷亮出了底牌。

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4、第四轮询价:

这次到店要拿到裸车底价,在和销售代表、销售经理多轮谈判之后,最终他们给出180500的裸车价,这也是我拿到的20多家4S店定里的最低价。比官方指导价便宜将近9万元。定下裸车价之后,真正的套路才刚刚开始。随车一起的还有购置税、保险、整车装饰、选装套餐、GPS、上牌费、贷款利息、二手车置换、保养9大项。这里的水可不浅,我来逐个分析:

A、购置税:

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购置税一定要清楚,是按(裸车价+选装)×购置税系数计算得出的,如果不会计算,就在网上找公式,我的裸车是185500元,加上7000元的选装费,所以基数为192500元。千万别让4S店忽悠了,可不是按提车价就算购置税,这里一下就能差出几千块钱,够买个好手机的了。

B、保险:

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这个保险是提车时就要交的钱,很多人以为4S店默认强制交全险,其实不是,保险是可以自己选的。全险一共算下来12000元,不过我这种十多年的老司机肯定不用啊,没什么大用的保险,我就不上了,根据自己需要选择。

C、整车装饰:

这是最让人讨厌和无奈的地方,一万元的装饰,其实就是除甲醛,汽车贴膜,脚垫,导航这四项,如果自己做,最多3000块钱搞定,没办法,4S店就是黑,这钱并不是必须交的,但是如果你不交,4S店会拖着不让你提车,甚至直接不卖了,你也可以去工商局去告他们,但是很难告的下来,这钱不合理。特别奇怪,怎么没有相关部门来规范一下这一块呢!当然,如果你在4S店有比较硬的关系,或者口才极好,是可以免这个装饰钱的。

D、选装套餐:

别的车我不熟悉,宝马几乎都会有随车选装,而且销售人员一开始不会讲,等你把价谈好之后才告诉你,我就是在提车之前被告知,有两种套餐必选其一,4000元包括倒车镜防炫目、后备箱一脚踹、无钥匙介入,7000元的选装在此基础上再加个真皮座椅和座椅加热,其实倒车镜防炫目去修车地方做300块钱,自动后备箱实用性不强,真皮座椅可以在网上买真皮坐垫,也就1000多一点,座椅加热还不如花20块钱买个加热垫。

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真皮座椅,实用性不强,可以在网上买一套真皮坐垫,也就1000多一点。4S店卖3000!

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后视镜防炫目,不实用,网上花60块钱买个防炫目贴膜,自己贴上就可以。

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全自动后备箱,多么高大尚的名字,看动图,基本上踢6、7脚才自动开启。

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想关上,至少要踢上十几脚,因为动图大小限制,我分两张图说明,踢了7、8脚完全不管用。

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又踢了几脚高位刹车灯灯才亮起,这玩意有个毛用啊,还不如我之前的速腾。这可能也分车,我去试了下朋友的530,还是挺好用的,老板的X6也不行,感觉这东西不实用。

E:GPS

只要是买车有贷款,就要强制上GPS,4S店会让你交2800块钱,记住,这东西是可以还价的,1500块钱就能拿下,他们开始会告诉你GPS全国统一价,甭听他们哼哼,这个钱是肯定能砍下来的,轻松省1300元,够买一套好化妆品了。

F:上牌费

这是必不可少的一笔钱,一般情况下,4S店会让你交3000元,他们帮你去办,当然你也可以不交,自己去车管所去办,也就3-500块钱的事,就是需要多跑几趟,排队比较烦而已,不过一想到能省2000大几,可以给父母换个好空调,动力也就来了。

G:金融服务费

全国的宝马4S店只要贷款都走宝马金融,利息是一样的,2年息4.88%,哼哼,负责任的告诉大家,宝马销售人员手上都有2年分期免息券,只要你肯厚着脸皮去要,他们在销售淡季肯定会给你的,也就是说,这两年你可以享受分期免息,至少能省几千块,但是3%的分期服务费肯定要交的,如果你贷款10万元,服务费就是3000。

H:二手车置换

很多买家都会在买新车之前卖掉二手车,这里有4个途径可选,第一卖给熟人,但是不一定什么时候才有人买,第二卖给二手车市场,比如北京的花香,当时就给钱,但是价格不会太高,第三,在瓜子等二手车平台去卖,这是最靠谱也是价格最高的,但是不一定什么时候能卖出去,所以一定要提早把车挂出去,第四就是卖给4S店,俗称的置换,这钱是最低的,会比二手车平台少卖1万块钱。

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我的车是2013款速腾顶配,当时办下来将近18万了,挂在二手车平台上1个多月,有几个人来看车,但是因为发动机故障灯原因一直没人买,其实去汽修店花点钱就能修好,我是因为忙着跑医院没时间,所以没来得及去修,又赶上宝马淡季,所以干脆给4S店算了,他们在6月20号报价6万元,比二手车平台少4000块钱,懒得跑了,就这样吧,结果到我提车的时候,这帮缺德的又以我的车是红色,不好卖,发动机有故障,7月二手车大降价等各种理由,减到55000,气的我想骂人,有心不卖给他们,又不够钱首付,这里吃了个大亏,也让我彻底看清4S店那帮人的嘴脸,他们就是一群吸血鬼,永远不要相信他们的话,所有约定最好都落实在白纸上!

I:保养

最开始4S店给我两套购车方案,第一种是裸车180500,但是不送保养,第二种是裸车185500送终身小保,也就是机油、机滤和工时费,那我肯定选第二种啊,按一年两次保养算,小三项加一起也要1200块钱,车开7年的话,9500了,因为我做过售后,这里有个小窍门,大家可以和4S店的销售主管去2000元的保修券,如果你不说,他们肯定不给你,但是如果你去要了,很大概率能要出来!

四、验车:

经过了上面的种种套路,终于提到了新车,别高兴太早,这里依然有猫腻,刀姐用经验和经历告诉你怎么查验新车是否合格:

1、把车开到阳光充足或者傍晚有路灯地方,仔细查看全车漆面和钣金有没有划痕、修补。

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2、仔细检查内饰有没有划痕、检查仪表盘是否有被撬过痕迹、检查所有功能键是否正常

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3、查看全车玻璃和轮胎上的生产日期,相差不要超过180天即可,但是玻璃和轮胎的生产日期千万不能比车的制造日期还要晚,如果晚的话,这车必须换,不要害怕销售会烦,他们卖一辆车能赚不少钱,有这个义务去等!

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每块玻璃上都有生产日期,数字19是年份,前面有一个点,代表一个月,也就是说,玻璃的生产日期是2019年6月份。

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轮胎上的数字是1519,代表2019年第15周生产,大概就是4月份的轮胎。

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副驾驶车门处有个铭牌,上面也有日期,不过这个很容易被更换,重点还是看玻璃和轮胎。

4、检查发动机声音是否正常,再把手放在后排气管处,闻一下是否有机油的味道,有机油的不能买。刀姐因为第一辆车发动机声音不对,就是启动车后,发动机有空响,要求4S店给我换一辆,多等了一周,图个心里踏实。

五、新车装饰

1、车衣

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4S店是不送车衣的,自己去网上买,也不贵,防雨防晒,记得要买带防风绳的。有的人花上万元弄个隐形车衣,我只能说你真有钱,下期讲解隐形车衣的弊端。

2、迎宾灯

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网上买的迎宾灯自己安装,25块钱一个,没什么实用性,就是好看一点。

3、脚垫

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在1万元的整车装饰里有脚垫这一项,因为是老公帮忙提的车,粗心玩意也不细问,到家之后我发现4S店给的是单层全包围脚垫,这东西在网上买也就280块钱,每次清理还要把脚垫拽出来,我又不得不买一套当做双层使用,浪费了我300块钱!

4、除甲醛

新车提出来半个月后,4S店才给做装饰和除甲醛,车里的味道特别大,熏的我头疼,自己买的炭包和绿萝,虽然用处不大,但是图个心安,又花了我100。

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5、遮阳垫

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遮阳垫也是网上买的,45块钱,孔位到是对的很准,实用性不强,遮阳效果一般。

总结:

1、一定要先谈裸车价,不要谈总价,先确定裸车价格。

2、不要相信4S店工作人员的话,有什么约定及早落实在合同上。

3、二手车不要到4S店做置换,提早挂到二手车平台上去卖。

4、GPS、分期利息、保养等很多钱可以省,别嫌寒碜,一定要砍价。

5、做好出厂检查,尤其是出厂时间和发动机这两大项。

6、记得和销售经理要2000块钱的维修券。

7、不实用的选装,能不要就不要,任何地方加装都比4S店便宜。

以上内容是刀姐花费一周时间总结编写的,很辛苦,大家给点个赞吧,谢谢啦~~~

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