一、前言：

本文所有数字都是真实的，没有一点水分，拿到驾照的第十二个年头，我换了自己的第五辆车，前四辆分别是大众POLO、福特福克斯、起亚秀尔、大众速腾，加上我在宝马4S店做过几年售后，对卖车套路还是有一点了解的，今天和大家分享一下我买这辆车和砍价的全过程，重点是购车时哪些钱可以省：

二、选适合自己的车：

1、买轿车还是SUV

轿车安全性、舒适性更高；SUV视野更好、空间更大、发生重大事故时安全性更高，因为本人前10年开的都是轿车，实在是开腻了，再加上个子矮小，所以这次换了一辆紧凑型SUV~宝马X1。

2、买什么车

在买什么车这个问题上，我和老公发生了巨大分歧，25万元的预算，他的建议是途观、迈腾、ATSL，凯美瑞，雅阁中五选一，最终我以途观不适合女人；一汽车超过10公里烧机油；ATSL烂大街；凯美瑞和雅阁开不坏会让4S店售后没饭吃为由全部否定，最终说服了他买这辆宝马X1，当然，这些都是我的借口，这5款车型都不错。老公开的是迈腾，空间大，舒适感、科技感强，外观大气。途观L的性价比很高，空间也不小，但是外观我实在不喜欢，尤其是屁股设计。ATSL这半年疯狂降价，现在全算下来也就20万多一点，很值，不过我不考虑轿车，把它pass掉。凯美瑞和雅阁技术非常纯熟，抗造、耐用且保值率高，尤其是新出的混合动力，超级省油静音。

3、买二手车还是新车

第一：买二手车要看准，水太深，改里程表、喷漆都是小事，遇到泡水车或者发动机问题就麻烦了。第二：分车型，比如宝马、凯迪拉克、楼兰等就不合适，因为新车降价幅度比较大，比老款二手车贵不了多少。像凯美瑞、福特、速腾这几款买二手就比较划算了。

三、购车询价、砍价过程：

1、第一轮询价：

确定好买什么车后，我的建议是先和中介打听价格，抖音、微博里有很多这种中介，小到个人，大到公司性质，他们套路少，给出的报价一般比4S店提车底价高5000-15000元，他们赚的就是这个差价，咱们做到心里有个底线，砍价的时候也有针对性。

2、第二轮询价：

买车一定要货比多家，我这里有个小窍门：

打开宝马官网，最上面有个查找经销商，然后要做的就是不停的打电话，看谁家活动力度大，谁家销售比较有诚意，一般来说，北京和周边城市的4S店是价格最低的，同样配置的X1，北京比济南提车便宜6000元。

3、第三轮询价：

选了几家离我近、销售说话比较靠谱的，到店面谈。顺义区一家4S店给的裸车价最低~195000元。因为之前在中介那里已经打听好价格，所以不急着和他砍价。而且六七月份是淡季，宝马奔驰活动多，都会有很多活动的。接下来的几天，这几家4S店都给我打了电话并纷纷亮出了底牌。

4、第四轮询价：

这次到店要拿到裸车底价，在和销售代表、销售经理多轮谈判之后，最终他们给出180500的裸车价，这也是我拿到的20多家4S店定里的最低价。比官方指导价便宜将近9万元。定下裸车价之后，真正的套路才刚刚开始。随车一起的还有购置税、保险、整车装饰、选装套餐、GPS、上牌费、贷款利息、二手车置换、保养9大项。这里的水可不浅，我来逐个分析：

A、购置税：

购置税一定要清楚，是按(裸车价+选装)×购置税系数计算得出的，如果不会计算，就在网上找公式，我的裸车是185500元，加上7000元的选装费，所以基数为192500元。千万别让4S店忽悠了，可不是按提车价就算购置税，这里一下就能差出几千块钱，够买个好手机的了。

B、保险：

这个保险是提车时就要交的钱，很多人以为4S店默认强制交全险，其实不是，保险是可以自己选的。全险一共算下来12000元，不过我这种十多年的老司机肯定不用啊，没什么大用的保险，我就不上了，根据自己需要选择。

C、整车装饰：

这是最让人讨厌和无奈的地方，一万元的装饰，其实就是除甲醛，汽车贴膜，脚垫，导航这四项，如果自己做，最多3000块钱搞定，没办法，4S店就是黑，这钱并不是必须交的，但是如果你不交，4S店会拖着不让你提车，甚至直接不卖了，你也可以去工商局去告他们，但是很难告的下来，这钱不合理。特别奇怪，怎么没有相关部门来规范一下这一块呢！当然，如果你在4S店有比较硬的关系，或者口才极好，是可以免这个装饰钱的。

D、选装套餐：

别的车我不熟悉，宝马几乎都会有随车选装，而且销售人员一开始不会讲，等你把价谈好之后才告诉你，我就是在提车之前被告知，有两种套餐必选其一，4000元包括倒车镜防炫目、后备箱一脚踹、无钥匙介入，7000元的选装在此基础上再加个真皮座椅和座椅加热，其实倒车镜防炫目去修车地方做300块钱，自动后备箱实用性不强，真皮座椅可以在网上买真皮坐垫，也就1000多一点，座椅加热还不如花20块钱买个加热垫。

真皮座椅，实用性不强，可以在网上买一套真皮坐垫，也就1000多一点。4S店卖3000！

后视镜防炫目，不实用，网上花60块钱买个防炫目贴膜，自己贴上就可以。

全自动后备箱，多么高大尚的名字，看动图，基本上踢6、7脚才自动开启。

想关上，至少要踢上十几脚，因为动图大小限制，我分两张图说明，踢了7、8脚完全不管用。

又踢了几脚高位刹车灯灯才亮起，这玩意有个毛用啊，还不如我之前的速腾。这可能也分车，我去试了下朋友的530，还是挺好用的，老板的X6也不行，感觉这东西不实用。

E：GPS

只要是买车有贷款，就要强制上GPS，4S店会让你交2800块钱，记住，这东西是可以还价的，1500块钱就能拿下，他们开始会告诉你GPS全国统一价，甭听他们哼哼，这个钱是肯定能砍下来的，轻松省1300元，够买一套好化妆品了。

F：上牌费

这是必不可少的一笔钱，一般情况下，4S店会让你交3000元，他们帮你去办，当然你也可以不交，自己去车管所去办，也就3-500块钱的事，就是需要多跑几趟，排队比较烦而已，不过一想到能省2000大几，可以给父母换个好空调，动力也就来了。

G：金融服务费

全国的宝马4S店只要贷款都走宝马金融，利息是一样的，2年息4.88%，哼哼，负责任的告诉大家，宝马销售人员手上都有2年分期免息券，只要你肯厚着脸皮去要，他们在销售淡季肯定会给你的，也就是说，这两年你可以享受分期免息，至少能省几千块，但是3%的分期服务费肯定要交的，如果你贷款10万元，服务费就是3000。

H：二手车置换

很多买家都会在买新车之前卖掉二手车，这里有4个途径可选，第一卖给熟人，但是不一定什么时候才有人买，第二卖给二手车市场，比如北京的花香，当时就给钱，但是价格不会太高，第三，在瓜子等二手车平台去卖，这是最靠谱也是价格最高的，但是不一定什么时候能卖出去，所以一定要提早把车挂出去，第四就是卖给4S店，俗称的置换，这钱是最低的，会比二手车平台少卖1万块钱。

我的车是2013款速腾顶配，当时办下来将近18万了，挂在二手车平台上1个多月，有几个人来看车，但是因为发动机故障灯原因一直没人买，其实去汽修店花点钱就能修好，我是因为忙着跑医院没时间，所以没来得及去修，又赶上宝马淡季，所以干脆给4S店算了，他们在6月20号报价6万元，比二手车平台少4000块钱，懒得跑了，就这样吧，结果到我提车的时候，这帮缺德的又以我的车是红色，不好卖，发动机有故障，7月二手车大降价等各种理由，减到55000，气的我想骂人，有心不卖给他们，又不够钱首付，这里吃了个大亏，也让我彻底看清4S店那帮人的嘴脸，他们就是一群吸血鬼，永远不要相信他们的话，所有约定最好都落实在白纸上！

I：保养

最开始4S店给我两套购车方案，第一种是裸车180500，但是不送保养，第二种是裸车185500送终身小保，也就是机油、机滤和工时费，那我肯定选第二种啊，按一年两次保养算，小三项加一起也要1200块钱，车开7年的话，9500了，因为我做过售后，这里有个小窍门，大家可以和4S店的销售主管去2000元的保修券，如果你不说，他们肯定不给你，但是如果你去要了，很大概率能要出来！

四、验车：

经过了上面的种种套路，终于提到了新车，别高兴太早，这里依然有猫腻，刀姐用经验和经历告诉你怎么查验新车是否合格：

1、把车开到阳光充足或者傍晚有路灯地方，仔细查看全车漆面和钣金有没有划痕、修补。

2、仔细检查内饰有没有划痕、检查仪表盘是否有被撬过痕迹、检查所有功能键是否正常

3、查看全车玻璃和轮胎上的生产日期，相差不要超过180天即可，但是玻璃和轮胎的生产日期千万不能比车的制造日期还要晚，如果晚的话，这车必须换，不要害怕销售会烦，他们卖一辆车能赚不少钱，有这个义务去等！

每块玻璃上都有生产日期，数字19是年份，前面有一个点，代表一个月，也就是说，玻璃的生产日期是2019年6月份。

轮胎上的数字是1519，代表2019年第15周生产，大概就是4月份的轮胎。

副驾驶车门处有个铭牌，上面也有日期，不过这个很容易被更换，重点还是看玻璃和轮胎。

4、检查发动机声音是否正常，再把手放在后排气管处，闻一下是否有机油的味道，有机油的不能买。刀姐因为第一辆车发动机声音不对，就是启动车后，发动机有空响，要求4S店给我换一辆，多等了一周，图个心里踏实。

五、新车装饰

1、车衣

4S店是不送车衣的，自己去网上买，也不贵，防雨防晒，记得要买带防风绳的。有的人花上万元弄个隐形车衣，我只能说你真有钱，下期讲解隐形车衣的弊端。

2、迎宾灯

网上买的迎宾灯自己安装，25块钱一个，没什么实用性，就是好看一点。

3、脚垫

在1万元的整车装饰里有脚垫这一项，因为是老公帮忙提的车，粗心玩意也不细问，到家之后我发现4S店给的是单层全包围脚垫，这东西在网上买也就280块钱，每次清理还要把脚垫拽出来，我又不得不买一套当做双层使用，浪费了我300块钱！

4、除甲醛

新车提出来半个月后，4S店才给做装饰和除甲醛，车里的味道特别大，熏的我头疼，自己买的炭包和绿萝，虽然用处不大，但是图个心安，又花了我100。

5、遮阳垫

遮阳垫也是网上买的，45块钱，孔位到是对的很准，实用性不强，遮阳效果一般。

总结：

1、一定要先谈裸车价，不要谈总价，先确定裸车价格。

2、不要相信4S店工作人员的话，有什么约定及早落实在合同上。

3、二手车不要到4S店做置换，提早挂到二手车平台上去卖。

4、GPS、分期利息、保养等很多钱可以省，别嫌寒碜，一定要砍价。

5、做好出厂检查，尤其是出厂时间和发动机这两大项。

6、记得和销售经理要2000块钱的维修券。

7、不实用的选装，能不要就不要，任何地方加装都比4S店便宜。

以上内容是刀姐花费一周时间总结编写的，很辛苦，大家给点个赞吧，谢谢啦~~~