定价2699，努比亚疯了吗？--小品牌的生存之道

三十岁微胖 2017-03-23 14:24

昨日下午，努比亚在深圳召开“发现。更美”为主题的新机发布会，一口气推出3款新机：M2、M2青春版和N2。

其中M2作为努比亚的首款双摄手机，引起了广泛关注。拍照一向是文艺小清新Nubia的强项，而M2更是主打双摄美颜拍照。手机采用5.5英寸1080p屏幕，搭载骁龙625八核处理器，搭配4GB内存+64G/128GB机身存储。后置摄像头为双1300万像素索尼独家定制景深摄像头，RGB+MONO独立精准计算ISP，搭配双F2.0大光圈，0.1S PDAF+反差混合对焦，同时内置NeoVision 6.5 M2定制版摄影系统。前置摄像头为1600万像素，支持双重补光，美光自拍。

在售价公布前，一切看上去都是那样美好，但之后，连努比亚自家的牛仔俱乐部都乱套了。后期不得不删帖处理，实在有些小尴尬。

价格方面，努比亚M2的4+64GB版本价格为2699元，4+128GB为2999元。作为一个相对小众的手机品牌，敢于为一款骁龙625的手机订这样的价格，也确实让人捉急。我们不妨用同样主打双摄和自拍的荣耀V9和VIVO X9与之做下对比。

同样选取了这三款机型的入门版，努比亚M2售价介于荣耀V9和vivo X9之间，看似十分合理。然而实际情况是：

1. 比配置，M2差荣耀V9太多。

V9的麒麟960处理器，性能上已经超过高通旗舰级的骁龙821，而M2的骁龙625只是高通的中端产品。而屏幕、电池等主要硬件，M2也全面落后于V9。所以对于性能党而言，绝逼不会放弃V9选择努比亚。

2. 比拍照，后置难比V9，自拍玩不过X9。

众所周知，荣耀是国产厂商中第一个玩平行双摄，也是迄今为止对双摄调校做的最好的厂商之一。荣耀V9在双摄拍照方面表现十分强势。作为后来者的努比亚，M2是其首款双摄手机，硬参数（双1300W摄像头）虽然稍占优势，但重要的双摄算法（调校），估计很难跟积淀了3年的荣耀相比。

而如果比自拍，挡在M2前面的是vivo x9。全球首款前置双摄，真的不是吹牛逼。经过半年多各路媒体的严苛实测，x9的自拍效果已经得到了业界的普遍肯定。而前置单摄像头的M2，想要在自拍方面超过x9，可能性几乎为0。

3. 最重要的一点：比渠道，比品牌……，此处可以省去1万字。

对于产品的定价，品牌和渠道的影响远超产品硬件本身。不然你以为苹果三星为啥可以卖辣么贵？从渠道的角度而言，线上第一（有争议，但至少也是前二）的荣耀和线下第二的vivo，单独拿出任何一个，都可以碾压努比亚。而从品牌知名度和价值的角度而言，更是与有华为背书的荣耀和群众基础雄厚的BBK vivo不能比。所以，M2这次2699看似不高的定价，很可能已经超过了努比亚自身的溢价能力，这也是其前途不被看好的最重要原因。

进一步，对于像努比亚这样的“小”厂商，产品定价本身就是一件很尴尬的事情。价格高了，很难跟一线品牌竞争，价格低了，又会被打上低端的标签。似乎只有像初期的小米一样走高配低价的性价比路线，才是小品牌的生存之道。

要证明这一点并不困难，因为有太多的典型例证。正面的栗子除了刚才提到的已经混出头的小米，还有销量相对不错的乐视（如果不是受生态圈资金层面的牵连，乐视手机应该已经翻身了）；反面的栗子则是M1以前的锤子，想靠情怀卖高价，结果销量惨淡打脸不断。

当然，说到了锤子和它的M1，其实就接近今天的主题了。