战局骤变

随着国内疫情的逐步平稳，该上班的上班，该上学的上学一切——似乎又回到了正轨。但正如明星夫妇分手时所说的那样：“我们依然是我们，我们不再是我们”。疫情过后，生活虽然还要继续，但大家看待未来眼光已经不一样了。

我们习惯了戴口罩出门，保持社交距离，不再热衷攒各种局，对收入的增长趋势不再那么乐观，今天花明天的钱不再是天经地义的选择。

体现在消费上，大家学会了量入为出，对非刚需的支出更加谨慎。这几年已经出现性能溢出、增速乏力趋势的智能手机市场尤其如此，IDC发布的第一季度国内手机市场的销售数据，各个厂商的销量都惨不忍睹。如果说疫情之初，工厂停工，厂商们担心的是“新手机能不能造出来？”，那么在全面复工的背景下，厂商们担心的则是“新手机能不能卖出去”。

负增长能稳定在个位数已经算赢家了

市场“跌”声一片，预期中的报复性消费迟迟不见踪影。五一假期的数据表面，报复性消费更多地投向了旅游、餐饮服务业和线下实体店）。2020年原本是厂商们准备甩开膀子大干一场的“5G”元年，结果开年轮番发布的20多款5G旗舰手机，却一头撞在了消费收缩的铁板上……

危机中往往也蕴含着生机，在旗舰手机大战中，一款之前不显山不露水的新锐却取得了意想不到的好成绩。iQOO Neo3在发布时间上算是靠后的，却意想不到地收获了口碑和销量的“双丰收”。

既没有喝到头汤、又没有大手笔投入的广告文宣资源，iQOO Neo3为什么成了？一种观点是2698的起步价打破了“865旗舰不下3000元”的铁律。我也承认，不少朋友是冲着这个很有吸引力的价格去开始了解这个新锐品牌的，但正如上文所说，后疫情时代，大家对手机这样的非刚需品，一看就下单的冲动型消费少了。考虑到5G基站的覆盖范围和流量费用，很多人都延缓了换5G手机的时间表。

低价只能聚拢人气，却未必会转化为支付。事实上，身边一些下单买了iQOO Neo3的朋友，多数入手的恰恰不是2698的入门版，而是2998甚至更高的版本。这也从一个侧面说明，“便宜”并非iQOO Neo 3最核心的竞争力。

前几年智能手机战场基本上有两种打法，一种是拼命堆料，面面俱到的旗舰“水桶机”路线：另一种则是绝对地板价，便宜到尘埃里的“入门机”路线。对于不差钱的高端用户来说，“我不一定会用但你一定要有”的水桶机永远有存在的价值，疫情也不会影响王思聪们入手最新的皇帝版iPhone。

但疫情带来的收入腰斩，房贷、车贷压力，却会极大地影响年轻人（也是旗舰机购买的主力）的换机节奏——原先一年花6000元换个新手机，现在可能就剩下3000元预算了。手头留点钱给GF买礼物不好吗？

在这种情况下，购机时优先排序就不一样了。啥都有固然好，买不起也白搭。只有更完美贴合自己拥挤场景，更符合自身个性符号的差异化产品才能真正打动用户。

制胜之道

作为“前浪”的70后大叔，我自认阅机无数，在点评一个产品的时候经常会犯经验主义的错误——这个设计落伍了，这个参数不能看…… 但是“后浪”们则告诉我，这一切都算不上什么，对他们来说，趁青春正好，绚烂绽放才是真正值得追求的，而打动他们的，不是价格、也不是配置、而是iQOO Neo3 “生而为赢”的slogan。

既然是恣意张扬、敢拼敢闯的新青年，一个“赢”字就构成了Neo 3 这款产品的核心基调。一切为了 赢，无需那么多的从容优雅、无需那么多华而不实，实力说话，干就完了。

iQOO Neo3把性能至上放在第一条，不拿高配Pro版说性能，拿减配入门版说价格的营销话术。即便是起步的2698版本也仅仅是把运存调到6G（不影响单一App运行表现），在核心处理器，存储芯片规格上一视同仁，全系列标配骁龙865+UFS3.1存储，144HZ高刷屏，影响性能表现的关键元器件完全保持一致，光是这一点，就让人不得不送上一声“服气”。

年轻人入手一部的手机，想要获得足够的满足感，在游戏中快人一步、胜人一筹，王吃鸡吃到饱，是一个重要的指标。高刷新率屏+高触控采样率对于竞技类游戏的帮助众所周知，iQOO Neo 3采用了144HZ的竞速屏，并获得了KPL联赛的官方盖戳认证，这一点对游戏控来说特别有吸引力，要知道，90HZ以上的高刷屏，往往是5000-6000档的旗舰机、或是专门的游戏手机才有的配置，配合特别定制的电竞模式，让iQOO Neo3 在游戏中不怵任何对手。

在所有体育比赛中，最基本的制胜之道可以归结于两条：爆发力和耐久力。如果说骁龙865+UFS3.1为Neo 3提供了足够的爆发力；那么4500毫安的大电池和44W的超级闪充则让Neo 3的持续输出提供了保障。无论是游戏或是刷剧，随时有电，随时补电，治愈我们的“缺电焦虑症”。

有舍有得

“熊掌和鱼不可兼得”是放之四海而皆准的道理。产品的设计理念好比魔兽世界中的种族职业选择和天赋点分配方案，你要追求法师的伤害输出，就得放弃板甲的顶级防护——没有最优方案，只有最适合自己的方案。在智能手机领域也是如此，绝对的高配低价是不符合商业逻辑的。

在要什么不要什么上面，iQOO Neo3没有遮遮掩掩。在有限的成本框架内，Neo 3舍弃了那些和“赢”关联度不大的因素，比如曲面屏固然看上去更有“旗舰范”、但拉高成本的同时也会影响游戏的操控性，所以果断采用了直屏的设计。

比如在影像单元，iQOO Neo3 没有采用超级长焦这样看上去炫酷，但成本高昂、且使用频率较低的方案，而是针对年轻人社交的特点（Party多，夜猫子多、自拍多），优先保证主摄的成像质量和夜景、人像的表现。

“AI人眼追焦”这样的黑科技，也特别符合年轻人随手抓拍的的用机场景。

总而言之

一个产品要赢得消费者的心，首先应该做到真诚。iQOO Neo3#发布会上美女产品经理的一句话给我留下来了很深的印象。

“Neo3不是一部面面俱到的水桶机”——能做到的，做不到的，大大方方地交代清楚，不偷换概念，不蒙混过关，这就是真诚。

有了对产品定位的清晰认知，我们就能发现Neo3的特质了。一、针对年轻用户群体对性能表现的极致追求，iQOO Neo3用144HZ高刷屏、骁龙865+USF3.1、44W闪充、WiFi6的组合形成了强大的战力，即便面对价格高出一倍的友商旗舰机也丝毫不落下风。二、在对外观、工艺上做出一些取舍后，Neo3在价格上来到了一个非常有竞争力的区间，也让其面对青年群体时性价比相当出色。

在古代战争中，为了千里奔袭直捣黄龙，聪明的统帅往往会卸掉多余的装备，轻装奇袭，一切都是为了“赢”这个目标。在我看来，iQOO Neo3也是这样一个“生而为赢”的存在。

注：本文配图来自iQOO手机官方。