智能手机2020:浅谈各家厂商旗舰策略

程远Cherio 程远Cherio 2020-06-04 11:00

2020年旗舰手机市场,对于消费者来说有两个直观感受,一个是5G一个就是贵!

​曾经1999元的小米数字系列,10 Pro卖到了4999元。OPPO Find 系列回归,X2 Pro需要6999元。vivo NES 3S 虽然乏善可陈,但也要4998元。华为影像旗舰P40 Pro相机5988元,Mate 30 Pro半年过后仍在5899元价位。

智能手机2020:浅谈各家厂商旗舰策略_新浪众测

总之,HMOV四大家族都把顶级旗舰卖到了5000元以上,直逼苹果三星。

苹果iPhone 11 Pro Max售价9599元起,三星S20 Ultra超大杯9999元,都是万元机级别,看来国产旗舰仍需努力呀。

今天这篇文章,并不是要比谁卖的更贵,而是想浅谈一下各家厂商的旗舰策略。毕竟高端旗舰市场,决定了一家手机公司的阶段性上限。

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苹果自不必多言,一年一旗舰,年年说丑年年买爆。即便卖到万元以上,依然坐拥大票果粉,认可iPhone生态体验的价值。

三星这两年有些不顺,不过S系列和Note系列从产品力角度评判,仍然是当之无归的安卓机皇。

华为从一开始就套用了三星的双旗舰策略,上半年P系列下半年Mate系列。

没记错的话,P系列是从Ascend演化出来的,当年P6、P7处理器还比较拉垮,海思K3V2饱受诟病。P8似水流年走了段商务化“弯路”,直到P9徕卡才开始确立影像旗舰的定位。

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再到后来P20 Pro一战成名,P30 Pro望远镜夜视仪,才有了今天P40 Pro感知强烈的影像旗舰领先地位。

Mate系列就更偶然了,我记得Mate1、2最开始定位大屏,跟Note、Plus、Max一个意思,没有继承类似Ascend这样的“高贵血统”。直到Mate 7,凭借全金属机身以及指纹识别,奠定商务旗舰地位。

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后来的Mate 8、9,可以明显感觉到华为的产品资源倾斜,再到Mate 20系列功成名就,Mate 30系列一览众山小。

至此,华为双旗舰策略大局已定,轻松击败三星拿下国内安卓高端市场的绝对份额。

高端旗舰直接关乎品牌形象,利润空间大做成了还能吃一波信仰溢价。友商们自然眼馋,但罗马不是一日建成的,另外三家MOV又该如何应对呢?

蓝绿大厂由于线下渠道的特殊性,从商业角度上看,是大可不必去竞争高端市场的。把中端机卖到三千块,代言人综艺冠名搞起,品控和销售做好万事不愁。

也不是说Ov没技术,但以往的感觉是研发投入都放在CMF上了,搞个渐变色电镀啊什么,看上去挺骚但除了好看之外,很难体现出一家手机公司该有的科技力。

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后来vivo相对反应比较快,从2018年初X20 Plus UD开始力推屏下指纹,那会儿iPhone X Face ID技术发布没多久,屏下指纹作为全面屏的一大解决方案,vivo联手汇顶吃了第一波螃蟹。

但真正的主角属于NEX,一定程度上我们可以把NEX看作是APEX的可量产化产品形态。采用升降结构的首款真全面屏NEX初代,可以说是主打音频体验的XPlay系列之后,真正的vivo旗舰产品。

但之后二代产品也就是NEX双屏版反响一般,再到NEX3和最新的NEX3S无界瀑布屏,可以看到vivo的旗舰策略还是比较“跳”的,就是纯粹的凸显科技力,怎么炫酷怎么来,并没有走所谓的双旗舰路线。

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但2020年可能会发生一些变化,vivo X50 Pro超大杯或许会与NEX系列形成双旗舰。影像赛道用 X系列Pro打P,技术赛道用 NEX系列打Mate。

绿厂这边的情况则更复杂一些,因为本来OPPO是有Find旗舰产品线的,当年莱昂纳多Find me广告令人印象深刻。

18年发布的Find X要比同期的NEX初代更惊艳,双轨潜望升降结构带来浑然一体的无孔机身,甚至还用上了前置结构光模组。

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然而出道即巅峰,沉寂两年之久后,OPPO才带来了Find X2系列。此时的高端市场格局已经很明朗,就是华为一家独大,Find必须开辟一条新赛道与其竞争。

于是,在用定制IMX689保持旗舰影像力的同时,Find X2 Pro通过2K+、120Hz、10bit(8+2)顶级显示体验,在新的「屏幕赛道」上一骑绝尘。

但据相关人士透露,Find X2系列主要还是面向感性群体,下半年或许将推出面向理性群体的新旗舰系列(比如搭载屏下摄像头),从而形成双旗舰策略。

总结一下,蓝绿兄弟在2018年,凭借NEX和Find X打下了非常给力的旗舰口碑,不过遗憾的是并没能形成延续性,所以现在不得不面对P+Mate这样强大的高端市场竞对。

终于轮到小米了,作为半个米粉,对于2020年之前的小米,我只能说是“哀其不幸怒其不争”。

小米MIX3就不说了,小米9作为最后的性价比遗作,产品力是真的8行。(这也是我当初从媒体出来没有选择去小米的主要原因之一)

好在2020年小米10系列终于知耻而后勇,无论是在产品力还是定价上,都突破了性价比枷锁,走进高端市场俱乐部。

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虽然截止上半年,小米10系列可能卖不过200万台,这其中还包括3999元起的小米10标准版。但至少小米数字系列已经走上了正轨,高价性价比也被米粉和广大消费者所接受。

MIX系列,实在可惜。概念机MIX Alpha跳票半年了,大概率会成为PPT机型。MIX 4也不见有什么大动静,要知道MIX 3是2018年发布的,两年更新一次本就不是一个正常的产品迭代节奏。

其实MIX最大的问题在于,作为现代全面屏的开山鼻祖,在全面屏甚至已成千元机标配的时代,如何找到下一个差异化旗舰级卖点。影像和屏幕赛道目前的对手都太强了,如果MIX找不到属于自己的“人无我有”卖点,便很难再梦回初代巅峰。

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本来MIX从一开始就调性十足,是小米破局高端市场的绝世好剑。可惜在2016年那个时间节点,所有厂商都还没那个意识,谁又能想到四年后国产旗舰手机可以卖到5000元以上呢?

未来,在把性价比大旗交给Redmi之后,数字系列和MIX系列应该会组成小米双旗舰产品线,但如果想把高端品牌形象做起来仍需时日。

聊完头部四大厂商,others之中还有一位不得不说,那就是同样把旗舰机卖到5000元以上的一加8 Pro。

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一加的特殊之处在于,刘作虎一直都是「All in 旗舰」的策略。除了曾经一部失败的一加X外,一加后来一直保持着一年一旗舰的策略(下半年的T算是改版)。

但这种节奏从去年开始有些变化,一加7更像一加6TT,一加7 Pro才是全力打磨的旗舰,下半年的一加7T则是一款平价旗舰产品。

到2020年的一加8系列亦如此,小号版本虽然手感更轻薄,但屏幕仅有1080P 90Hz刷新率,后置主摄还是去年的IMX586同时缺失长焦镜头。

“肉眼可见的出类拔萃”还得看OnePlus 8 Pro,价格也来到了5388元起,比小米10 Pro和NEX 3S都更贵,当然2K+、120Hz、10bit(8+2)的屏幕显示体验也物有所值。

虽然经历了意外的“红外透视”出圈事件,但一加 8 Pro整体上还是相当成功的,营销上也加大了对国内市场的投入,不再是发售后遥看海外排队盛况了。

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但一加的存在对于高端市场来说,是个影响因素非常小的变量,因为不管张老板卖多贵,服务的目标群体主要还是加油们。可能会抢走一部分小米用户,但永远也不会成为国内高端市场的No.1。

呼~本来只是打算“浅谈”一下各家厂商的旗舰策略,没想到一口气写了这么多字。当然,以上只是我作为局外观察者的角度所思所想,厂商内部定战略的人肯定比我更懂王。

对于更普遍的消费者来说,智能手机高端市场的竞争意义,在于后期旗舰功能的下放。比如千元机用上屏下指纹、RYYB传感器、拍摄算法等。

智能手机2020年的高端市场,要比以往任何一年都精彩,也许不需要多久,就足以把苹果三星拉下“神坛”。


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