玩“0元购”的斐讯在慢慢的扩张,你还上车吗?

一夜秋凉wkevin 一夜秋凉wkevin 2018-01-08 14:35

对“斐讯”这个品牌,还是从它的“0元购”路由器得知,当时还是掀起了不小的风浪,目前他仍然以这种方式在推广他的产品,而且产品路线越来越广,由原来的主打智能路由器转变为打造智能家居产品。

斐讯在慢慢的扩张——你还上车吗?_新浪众测

说说笔者为什么突然想着写写斐讯,首先也笔者也是上过车的人,当时买了K2P路由器,也安全下车了,最主要的2017年的下半年斐讯的多个举动又重新吸引了我的注意。当时上海维密的时候,在国内也掀起了很大的维密热潮。其实笔者对此并不感冒,压根不知道维密跑来中国开show!只是好事的弟弟在看直播走红毯,突然一瞄,好生了得!似曾相识的“PHICOMM”Logo映入眼帘,斐讯居然搞起了维密的冠名!这两年斐讯活的好像还不错啊!

斐讯在慢慢的扩张——你还上车吗?_新浪众测

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先跟未接触过斐讯的朋友说说他们产品的推广手段。以其目前的K2路由器为例,你花399元购买该款路由器,将会随机器获得一个K码,通过注册其推广的理财APP并输入K码,在一个月后即可提现399元,相当于零元购买(前提是你不能退货,否则失效,他们不会白给你399的!)。

虽然这两年网上也时不时的有挺多的负面影响,诸如路由器留后门、大裁员等真真假假的消息也对斐讯造成不小的影响,对已购买斐讯产品还未“下车”的朋友也是稍有担忧,担心无法返现,特别是后期面向发烧级用户的产品如K3、K3C,最高价格达1999,返现周期长达12个月,一旦“翻车”,钱就打水漂了。但是零元购对广大消费者们来说是一个很大的诱惑,对于家庭使用来说,普通的路由器基本能够满足使用,而且路由器的使用寿命相对较长,起码2~3年,再加上平时京东偶尔的优惠促销活动,消费者们似乎还能挣上百十块钱,何乐而不为。

企业真的会做亏本买卖吗?从一系列产品的配置和成本来说,其实斐讯的路由器产品价格虚高较多。如与K2同配置的路由器大致价格在90元左右,与同配置K2P的价格在200~400元左右。近期刚推出的斐讯盒子T1标价999元,与相近配置的其他品牌盒子价格在300~400元左右。可以看出目前斐讯的0元购产品价格都是标价虚高。因此我们可以看出,斐讯的策略其实捆绑推广与其合作的理财APP,而你购买花费的金钱,将会变成投资放在理财公司中,到期后可以提现。相当于你利用这笔钱投入理财,回报即是你购买的产品,一定程度上又降低了成本。在互联网金融野蛮扩张,竞争残酷的环境下,如何推广获得客户和资金是互联网金融企业的生存之道。通过与产品的捆绑销售,理财公司在推广自家品牌的同时,收获了现金流。

不得不说斐讯这种方式还是挺高明,也获得了一定的成功。这种产品与理财推广捆绑销售的方式究竟能够走多远?我们来看看这种方式有何优劣?

1.实体企业斐讯通过0元购方式获得产品的推广,收获大批产品用户。在京东路由器产品销量上K2、K2P等产品长期名列前茅。但是产品的质量与售后是否可以跟得上,才是提高用户粘性的关键,一味靠0元购推广并不是长久之计。

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2.斐讯在智能产品的研发推广后,可建立起属于斐讯的生态系统,后期可通过产品的销售和广告收入盈利,摆脱0元购推广模式。这需要更大的资金投入。

3.互联网金融公司通过实体产品的销售进行推广,获得客户流量,在残酷竞争中存活下来。在2017年里,互联网金融遇冷,以及国家对互联网金融的管理收紧,大批中小互联网金融企业相继破产。只要存活下来,后期无可限量。但是获得客户流量后,是否能够带动更多的用户投入资金理财,需要金融企业提高优质安全的理财服务。

4.新用户购买斐讯产品时可以享受无门槛0元购,但是在后续想继续以0元购形式购买,必须在理财APP购买规定期限和金额的产品来获得0元购资格,这样也形成了一个资金链的循环。使用假如国家加强对互联网金融的管控,政策环境严峻,将进一步导致互联网金融公司难以生存,缺乏资金继续维持这种0元购模式。而实体产品企业在这期间如果无法获得用户粘性,最终也可能是昙花一现。

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2017年底,可以说是斐讯的小爆发期,冠名维密,开发布会宣传智能家居新产品,包括空气监测器、扫地机器人、智能手环、智能手表、电视盒子等,智能家居产品覆盖更广。但是在发布会上我们也看到了,他们新产品的合作企业是华夏万家金服,而原有的路由器产品仍由联币金融提供0元购服务。从目前的环境来看,这种模式还是安全的,也算是一种“金融企业与实体企业相互服务”的模式,但这是否合法合规,以后如何,让我们拭目以待。

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