玩“0元购”的斐讯在慢慢的扩张，你还上车吗？
一夜秋凉wkevin
2018-01-08 14:35
对“斐讯”这个品牌，还是从它的“0元购”路由器得知，当时还是掀起了不小的风浪，目前他仍然以这种方式在推广他的产品，而且产品路线越来越广，由原来的主打智能路由器转变为打造智能家居产品。
说说笔者为什么突然想着写写斐讯，首先也笔者也是上过车的人，当时买了K2P路由器，也安全下车了，最主要的2017年的下半年斐讯的多个举动又重新吸引了我的注意。当时上海维密的时候，在国内也掀起了很大的维密热潮。其实笔者对此并不感冒，压根不知道维密跑来中国开show！只是好事的弟弟在看直播走红毯，突然一瞄，好生了得！似曾相识的“PHICOMM”Logo映入眼帘，斐讯居然搞起了维密的冠名！这两年斐讯活的好像还不错啊！
先跟未接触过斐讯的朋友说说他们产品的推广手段。以其目前的K2路由器为例，你花399元购买该款路由器，将会随机器获得一个K码，通过注册其推广的理财APP并输入K码，在一个月后即可提现399元，相当于零元购买（前提是你不能退货，否则失效，他们不会白给你399的！）。
虽然这两年网上也时不时的有挺多的负面影响，诸如路由器留后门、大裁员等真真假假的消息也对斐讯造成不小的影响，对已购买斐讯产品还未“下车”的朋友也是稍有担忧，担心无法返现，特别是后期面向发烧级用户的产品如K3、K3C，最高价格达1999，返现周期长达12个月，一旦“翻车”，钱就打水漂了。但是零元购对广大消费者们来说是一个很大的诱惑，对于家庭使用来说，普通的路由器基本能够满足使用，而且路由器的使用寿命相对较长，起码2~3年，再加上平时京东偶尔的优惠促销活动，消费者们似乎还能挣上百十块钱，何乐而不为。
企业真的会做亏本买卖吗？从一系列产品的配置和成本来说，其实斐讯的路由器产品价格虚高较多。如与K2同配置的路由器大致价格在90元左右，与同配置K2P的价格在200~400元左右。近期刚推出的斐讯盒子T1标价999元，与相近配置的其他品牌盒子价格在300~400元左右。可以看出目前斐讯的0元购产品价格都是标价虚高。因此我们可以看出，斐讯的策略其实捆绑推广与其合作的理财APP，而你购买花费的金钱，将会变成投资放在理财公司中，到期后可以提现。相当于你利用这笔钱投入理财，回报即是你购买的产品，一定程度上又降低了成本。在互联网金融野蛮扩张，竞争残酷的环境下，如何推广获得客户和资金是互联网金融企业的生存之道。通过与产品的捆绑销售，理财公司在推广自家品牌的同时，收获了现金流。
不得不说斐讯这种方式还是挺高明，也获得了一定的成功。这种产品与理财推广捆绑销售的方式究竟能够走多远？我们来看看这种方式有何优劣？
1.实体企业斐讯通过0元购方式获得产品的推广，收获大批产品用户。在京东路由器产品销量上K2、K2P等产品长期名列前茅。但是产品的质量与售后是否可以跟得上，才是提高用户粘性的关键，一味靠0元购推广并不是长久之计。
2.斐讯在智能产品的研发推广后，可建立起属于斐讯的生态系统，后期可通过产品的销售和广告收入盈利，摆脱0元购推广模式。这需要更大的资金投入。
3.互联网金融公司通过实体产品的销售进行推广，获得客户流量，在残酷竞争中存活下来。在2017年里，互联网金融遇冷，以及国家对互联网金融的管理收紧，大批中小互联网金融企业相继破产。只要存活下来，后期无可限量。但是获得客户流量后，是否能够带动更多的用户投入资金理财，需要金融企业提高优质安全的理财服务。
4.新用户购买斐讯产品时可以享受无门槛0元购，但是在后续想继续以0元购形式购买，必须在理财APP购买规定期限和金额的产品来获得0元购资格，这样也形成了一个资金链的循环。使用假如国家加强对互联网金融的管控，政策环境严峻，将进一步导致互联网金融公司难以生存，缺乏资金继续维持这种0元购模式。而实体产品企业在这期间如果无法获得用户粘性，最终也可能是昙花一现。
2017年底，可以说是斐讯的小爆发期，冠名维密，开发布会宣传智能家居新产品，包括空气监测器、扫地机器人、智能手环、智能手表、电视盒子等，智能家居产品覆盖更广。但是在发布会上我们也看到了，他们新产品的合作企业是华夏万家金服，而原有的路由器产品仍由联币金融提供0元购服务。从目前的环境来看，这种模式还是安全的，也算是一种“金融企业与实体企业相互服务”的模式，但这是否合法合规，以后如何，让我们拭目以待。
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