小米市场份额三问
爆侃数码
2020-10-27 08:13
作为全球TOP6的智能手机品牌，小米是唯一一家出身互联网而非实体科技的企业，相比苹果、三星、华为、OPPO与vivo，小米起源于互联网，以线上打造品牌为出发点，以系统软件优化为切入点。而从小米进入智能手机行业内，其似乎就成为了众矢之的，“性价比”战略触动了整个行业的利益。也正是因为这一点，华为推出了荣耀；OPPO推出了Realme；vivo推出了iQOO…这一切都是为了与小米竞争。
从2019年5月开始，华为在谷歌生态服务与麒麟芯片生产先后受阻，这迫使华为不得不暂时性放弃海外市场，将所有资源集中在国内市场，从产品到营销，华为让小米、OPPO、vivo感受到了前所未有的压力，其中受到最大影响的莫过于小米，原因是其本身线下不具备优势，而华为的施压让OPPO、vivo被迫向线上渠道发展，这让对线上渠道本身依赖的小米压力倍增，这也是为什么小米加速线下开设小米之家、加速海外市场开拓的原因。
从目前的情况来看，华为因为技术原因，在芯片库存耗尽之后将会陆续退出智能手机市场，而最有希望接过华为旗帜与苹果、三星在全球范围内抗衡的品牌莫过于小米，这对小米来说不仅是一个机会，而且是一种责任。当然，对于小米来说，想要做到并没有那么容易，三个问题是小米必须考虑的。
在过去几年时间里，小米在中国的市场份额从12%下滑至了9%，这其中的原因除了小米本身营销策略选错对象之外，与友商的产品战略和营销战略也存在很大关系，不过从当下的情况来看，小米未来几年在国内的市场份额不会继续丢掉，而是处于一个上升态势，原因分为三点。
第一点是小米在全球范围内的智能手机出货量是高于OPPO与vivo的，这就保证了小米在供应链端的成本优势；此外小米最近几年一直在投资元器件、尤其是半导体行业，这意味着小米有望打造属于自己的第二个生态链，不同的是此前的生态链属于产品，后者则属于元器件。
第二点是小米在线下渠道主要集中在一二线的高端消费市场，而OPPO、vivo的消费市场主要集中在四、五线消费市场，目前小米线下渠道小米之家主要集中向三、四线消费市场倾斜，并不会与OPPO、vivo最强大的渠道优势发生正面碰撞；但是，小米在国内线上的市场份额在20%以上，OPPO、vivo一直在互联网上被冠以“高价低配”的名号，想要摆脱这一头衔，想要触动小米最硬核的线上渠道，OPPO和vivo还有很长的路要走。
第三点则是如果情况没有改善，华为海思芯片的优势在未来两到三年逐渐走弱，这给予了小米潜在的份额提升的机会。
2017年第四季度，小米在印度市场份额首次超越三星，以27%的市场占有率称王，直到今天小米已经在印度实现了连续十二个季度称霸智能手机市场，对于小米来说，印度市场是否还有上升空间直接关系到小米在全球范围内的市场地位。
根据市调机构Canalys的最新报告显示，印度智能手机市场在2020年第三季度有所恢复，出货量达5000万部，同比增长8%，创造了印度单季出货量的最高纪录，小米以1310万台的出货量保持了市场的领先地位，同比增长9%，而目前来看小米在印度的份额继续上升的空间相对有限。
值得注意的是，OPPO以及其子品牌Realme上个季度在印度市场卖出了1480万部，超过了小米的1310万部，这是小米需要注意的。不过目前印度还有接近 20%份额是中小品牌占据，三星同样保有印度20%的份额，这意味着小米在印度虽然空间有限，但依旧会继续上升。
而在印度市场之外，欧洲及周边市场也是小米当下与未来的核心发力点。2019年，小米在欧洲、中东、非洲已经取得非常亮眼的成绩，出货量为1250万部，仅次于三星与华为，最为关键的是小米在在非运营商主导的市场中增速极为惊人，其速度远超OPPO与vivo，而小米被看作是华为之后的最佳选择，而这也是小米在欧洲市场更进一步的最佳时机。
高端市场一直都是小米的痛，从小米Note系列到小米MIX系列，小米冲击高端市场一次次失败，直到2019年小米将Redmi，也就是红米独立之后才真正下定了冲击高端的决心。从小米2020年的表现来看，包括小米10、小米10 Pro、小米10至尊版在内的旗舰产品帮助小米真正在高端市场站稳了脚跟。
此前国际知名市场调研机构IDC对外公布了《2020年上半年中国600美元以上价位段智能手机市场份额》，也就是4000元以上的旗舰手机市场份额，整体来看，整个市场基本上是华为与苹果二分天下，而刚刚开始发力高端市场的小米市场份额排在第三，市场份额为4%，可以小米的高端之路稳了，毕竟作为小米冲击高端市场的第一个半年，这个成绩非常难得了，而且这里面还不包括小米10。
未来小米是很有希望从三星和苹果的高端份额抢夺一些份额的，尤其在西欧的运营商市场。目前，小米正在努力向高端区间渗透。下半年，小米依然会发布高端区间的智能手机。华为逐步退出欧洲市场之后，小米借机进入的机会会比较大。随着小米在高端布局的完善，小米和三星、苹果的差距会逐渐减小。
在过往的文章中，我们一直在强调一个既定事实，那就是如果不能突破重围，那么华为智能手机业务全面退出将会是必定会发生的一件事；在这种情况下，市场空缺也将是一个不争的事实，相关数据显示单单高端市场就会有4000万的空缺，而包括三星、苹果、小米在内的诸多品牌都成为填补市场的有力竞争者，对于三星、苹果来说是机会，但对于小米来说，更多是责任，是扛起与非国产品牌共同竞争的责任。
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