靠实力说话，手机厂商的营销仅仅是手段！

说到手机营销，第一个想到的就是Apple！

没错！

“仅凭一己之力，将公司做到极致，乔布斯就是一个传奇！”

现在Apple已经是全球市值最高的公司，当然少不了创始人史蒂夫.乔布斯所打下的坚实基础。Apple曾经经历了多灾多难，乔布斯也一度被放逐。然而，在乔布斯回归后，苹果也终于走上了正确的道路上。

回顾Apple的历史，也是一段精彩的营销之旅！不难看出，真正带领Apple走出低谷走向辉煌，创始人史蒂夫.乔布斯功不可没！

1997年，Apple股价处于历史低位时，乔布斯说服苹果董事会罢免阿梅里奥，并且接受了来自竞争对手Microsoft的1.5亿美元投资。乔布斯表示：“我们需要一切我们能够获得的帮助。”

1998年Macworld Expo大会上，乔布斯第一次在演说中提到“One More Thing”。在乔布斯正确的产品方向和Microsoft的帮助下，苹果再次实现了盈利。

同年，乔布斯聘请蒂姆.库克来负责Apple的全球运营事务。库克随后和乔布斯并肩作战，并最终成为了苹果COO。

Apple产品的取名都带有一个字母“i”，比如iPhone、iPad等等，“i”不仅仅代表“互联网”(internet)，也代表“个性”(individuality)和“创新”(innovation)。

诸如U2和约翰.梅尔等名人也在Apple的iPod发布会上亮相，帮助进行宣传、造势。

2004年，乔布斯开启了Project Purple项目，在他的监督和乔纳森的主导下，希望开发出一款触屏手机，这是iPhone的最初设想，也成就随之而来的辉煌成就！

2006年，旗舰级的Apple Store在曼哈顿市中心开业，其独特的玻璃立方体结构让它成为了纽约城的地标性建筑。

2007年1月的Macworld Expo上，乔布斯揭开了iPhone的神秘面纱。

iPhone在发布后迅速地征服了众多消费者，并被冠以“上帝手机”之名。在正式上市后，全球各地的顾客都在Apple Store门外排队购买。

iPhone成为市场上的大热，仅用了74天，苹果就卖出了100万部。

2010年，乔布斯终于推出了平板电脑iPad，这是他期望已久的一款设备。

库克接手CEO后，Apple在库克的带领下继续前进，并成为了全球市值最高的公司。

Apple一路走来，无论是产品还是营销都可圈可点！

饥饿营销是一种口碑营销，它是利用大家对信息的关注造成口碑传播。

在iPhone手机的身上，苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”和“病毒营销”推向了一个新的高度。

Apple很好地利用了其忠实“果粉”对其新产品的强烈需求作为iPhone营销活动的带动者，iMac和iPod已经为苹果积攒了足够的“果粉”基础，从而带动潜在消费者的关注热情。　

Apple是最擅长饥饿营销的企业，由于iPhone 4S的火爆，中国的消费者已经习惯了在贴有“近期iPhone没货”的苹果授权经销商处体验产品，再去国美、苏宁等运营商处以加价抢购的方式购得手机。苹果公司在中国的这种“限量销售”营销策略大有玄机。

Apple在中国市场大肆推行“饥饿营销”策略，整套流程情节紧凑，恰似一出精心布局的大片。

从2010年iPhone 4开始到iPad 2再到iPhone 4S，苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线：开产品发布会→公布上市日期→等待→上市新闻报道→通宵排队→正式开卖→全线缺货→黄牛涨价。业内人士普遍认为，“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速上升。

在我看来，全都是套路！

很显然，苹果一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略，即有计划、有目的地放出未发布新产品的信息。

广告做得不多，但是一个小小的改变，整个手机圈子都在跟着变，比如齐刘海，比如面部识别……等等！

评价：Apple品牌本身就是一大卖点，无需过多宣传，“质优价高”成了一道独特的风景！

华为，全球第三大手机厂商，每年发布的P系列和Mate系列都是受到消费者的关注，近几个月的销量更是超越苹果。

华为手机悄然“逆袭”的营销秘诀：整合营销传播！除了“精品战略”之外，华为手机在品牌重塑与产品推广过程中采用的整合营销传播功不可没。

华为手机中，2014年旗舰Mate7、2015年旗舰P8、Mate 8，均大胆启用自主研发的麒麟芯片(Kirin)表现不俗，且恰好避开骁龙810的发烧事件，取得了口碑，占得了先机。麒麟960和970的实力有目共睹，手机性能也和三星苹果达到了同一水平。 而且依靠着自家的处理器摆脱高通，在产品供应链方面不再有后顾之忧。

华为在通讯和手机技术方面的专利都是行业第一。华为是世界上三个(三星和苹果)中唯一有能力研发并且将自主的芯片运用于自己的旗舰机上面，这样的产品本身就是一个卖点。具备自己的特性，打造自身品牌的特点，而且麒麟芯片也非常给力，成长速度非常快，并且在AI技术方面，领先于其他安卓机。

华为手机在中国卖的这么好的原因，一方面是品牌形象树立的好，爱国的消费者会首选华为，而另一方面是优秀的质量和强大的技术实力，让人们相信也愿意去购买华为手机！

评价：国产机中的佼佼者，依托其强大的研发能力，质量和技术成了其手机的最大保障！

成立于2010年4月的小米公司是一家智能手机自主研发的移动互联网公司。

小米的产品理念：“为发烧而生”。小米手机的主要购买途径是小米官网，后来加大了线下渠道的拓展和布局。

作为乔布斯的忠实粉丝，小米手机一上市也玩起了饥饿营销，为此也饱受消费者，尤其是众多“米粉”的诟病。在备受推崇、产品供不应求之时，所谓饥饿营销的做法，倒也可以理解。

“我们经常缺货，甚至被大家说成是饥饿营销。我真的不知道什么是饥饿营销，一个产品受欢迎用户才会排队，如果一个产品不受欢迎，根本无法做到饥饿营销。”

“雷布斯”如是说！看来小米深悟此道！

“雷布斯效应”再次显现！

小米在实施饥饿营销前，对市场容量和三星、华为、OV等友商竞品进行细致的调查，充分了解需求大小，有多少人对小米产品感兴趣，谁是真正的潜在购买用户。

小米手机的定价并不高，甚至有“赔本赚吆喝”的嫌疑，但架不住“薄利多销”呀！以低价格吸引消费者的关注，等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足，饥饿营销作用算是达到了，再加上“米粉”的推波助澜，小米手机想不火都难！

大型手游的蓬勃发展，消费者对手机性能提出了更高的要求。小米数字系列手机一直以来，相比OPPO R系列、华为mate系列等其他友商竞品，在性能和价格上具有突出的优势。这样具有其他友商竞品少有或没有的不可替代的产品优势，有力保证了饥饿营销顺利实施。

总之，实施饥饿营销，关键在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

切记：如果只是一味地吊起消费者的胃口，会使一部分消费者失去耐心，让其他厂商捡了便宜，后果则得不偿失：(

“口碑营销”是其另一大法宝！

从2011年问世，到2015年的巅峰，2016年的谷底，再到2017年逆境求生，小米的结局翻转用了不到一年的时间。而从个位数的估值，到如今千亿级美元的估值，也才过去了不过短短8年。

一时间，小米成为了大大小小创业公司的羡慕对象。与此同时，所有人都在问，小米究竟为什么能成功？

雷军曾经说过一句话，被很多人疯传：“站在风口上，猪都能飞起来！”

评价：“饥饿营销”的积极推动者，以“薄利多销”、口碑宣传、“米粉”互动，使得小米在激烈的市场竞争中占据一席之地！

对于一部手机而言，配置和设计最重要，其他附加服务都是虚的。然而，有时候这些虚的附加服务更能带动营销，比如OPPO和vivo就是最好的例子。

大家都知道蓝绿大厂的手机普遍“高价低配”，就性价比而言毫无竞争优势，可为什么OV销量这么好？那就要归功于强大的广告营销策略和线下销售服务了。

首先说说广告！

Slogen广告写得真的不是一般的好！

用户喜欢快充，我就“充电五分钟，通话两小时”，直接上VOOC闪充！

用户喜欢拍照，我就“前后两千万，照亮你的美”，直接配置到位！

用户喜欢时尚好看轻薄的外观，我就“打破理所当然，探索手机未来形态”，设计得漂亮大方，“全面屏，高占比”，首款取消“齐刘海”。

用户期待高清晰度，我就“这一刻，更清晰”的拍照特性。

用户喜欢系统流畅，玩游戏不卡，我就对王者荣耀帧率优化优化再优化！

“非凡一升，突破未来”，令人印象深刻！

vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。

再来说说服务！

曾经听到这样一个故事，本来吧只是随便逛逛，但是vivo手机店铺的人员，又是端茶又是倒水，嘴巴又特甜，不买手机感觉都不好意思出门。于是就这样入坑了vivo。虽然顾客不是上帝，但是如果把顾客当做上帝来看，那么商家肯定会有非常好的营销。

OV可以说在这些方面都是行业中的佼佼者。仔细一想，不也正是你我生活中的需求吗？所以只有在用户的体验需求上下好功夫，才不用担心被时代所淘汰！

大部分用户并不要求多高的性能，也就没必要上845，等到哪一天用户想要845了，相信OV一定会上845的！在这个性能严重过剩的时代，“够用就行”这样的话一定是大多数消费者去买手机说出的第一句话，因而“高价低配”也就没必要再去纠结！

评价：OV能闯出这样一片天，除了营销就是服务！

老罗提到锤子ROM的命名源于他的工匠情怀，声称做手机也是源自工匠梦想。

但是不能一昧的“情怀”，如果仅仅是“雷声大雨点小”，没落是迟早的事！

“东半球最好用的手机”、“漂亮的不像实力派”、“美不需要留有余地”、“明明可以靠脸，偏偏要靠才华”、“真正的光芒，需要一点时间”……拿情怀说事，老罗可不是第一次，估计也不会是最后一次！

说实话，锤子手机的UI设计不错，但是说达到极至，还是有相当长的一段路要走！

老罗是如此牛逼，毫无行业积淀，一出手就直指全球第二。产品知识为零，却能忽悠一群“高逼格”用户甚至是专业人士为其买单为其站台。单凭一个人一张嘴，可以舌战群儒，从容面对四面八方各种舆论，在艰险的互联网江湖中始终屹立不倒。

一个普普通通的产品，被却罗永浩说得天花乱坠，结果还不了了知！

原因何在？

锤子最大的卖点是什么？正常人不偏不倚的回答应该是：锤子OS，类似iPhone 4S整洁的双面玻璃，情怀，工匠精神，对吧？

锤子手机的产品营销，又是如何影响的？这一切始于早年参禅终成一代大师的乔布斯。他曾经有这么一句话：群众的本质是愚蠢，用户根本不知道自己想要什么，他们只是跟风而已！

抓住了这一本质，老罗就开始了自己的表演。

评价：看来，一个有梦想有追求并且从“新东方”出来的人都会讲故事！

“没有金刚钻儿，别揽那瓷器活儿”。

无论营销如何，产品质量和服务才是生存之道！

“实力为王！”

本文来自热门话题任务-《营销最6的手机品牌》精选用户作业。

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