三十岁微胖
2018-08-18 08:19
在手机圈说到营销，第一反应是线上营销玩得最6的雷布斯。但仔细思量，发现其实每一个成功的手机品牌，都有自己独特的营销策略。在某一个营销方向上，每一家都是“营销最6”的。
【最高明营销】
最高明的营销就是让用户替自己营销。做的最好的，毫无疑问就是大苹果。凭借多年来的江湖地位和口碑积累，iPhone几乎可以不做任何营销就轻易取得业内最高的单品销量。对此，友商们那叫一个羡慕嫉妒恨！
但iPhone绝非没有营销，在现代商业社会，也根本不存在不做营销的商品和企业。苹果的高明之处就在于通过超强的设计能力，维持了自己的高端定位和定价，让用户自愿从营销的客体变成了营销的载体。这样的营销方式只能送一句：“高！实在是高！”
【最逼格营销】
说到手机圈最有逼格的营销，当然要数自认东半球第一的罗永浩。锤子科技任何一张营销海报，都极具罗永浩式的高逼格。类似“圆滑当道时代的锐利异类”这样的文案，对自命不凡的文青们具有极强的杀伤力。
唯一可惜的是现在不是文艺复兴时期，文青们毕竟是少数派，锤科的高逼格文案对于普通消费者而言，还不如一句“羊羊羊”洗脑！
【最洗脑营销】
洗脑式营销一向被认为是Low的代名词，但玩得好的话，却也最直接有效。此中高手当然非OV莫属。铺天盖地的蓝绿门店、刷墙广告、综艺冠名，洗眼、洗耳、洗脑一条龙，再加上导购员的传销式讲解，一套服务下来，不乖乖掏钱的都是好汉！
这两年业绩上升最快的两家企业，凭借这套洗脑式营销方案，愣是在世界前五站稳了脚跟。你或许看不上OV，但OV能看上任何潜在客户。就算你不服，他也会送你一句：“瞅你咋的？”
【最套路营销】
有人擅长洗脑，也有人擅长套路。套路最深的当然是互联网营销的老司机雷布斯。对线上市场，“性价比”一词远比任何营销文案都更能打动网友的心。这是雷布斯手里的王牌，也是小米坚守的底裤。每次老司机都是先拿这张牌晃点一下，吸引一波围观群众凑个热度，而后用各种买不到吊足胃口。最后好不容易买到了，高兴不了两天，发现这货除了性价比竟然啥也没有。你还别后悔，下次同样的套路你同样把持不住。
这就是小米的厉害之处，在互联网上混久了，早就摸清了中国网民的脉。不过别忘了香港电影那句经典台词：“出来混，迟早要还的！”
【最专注营销】
衡量一个营销策略，是否专注与目标群体是重要标准之一。这方面做到最极致的，应该是一加。从OPPO独立出来后，一加始终专注于那一小波极客群体。用能搞到手的最高端的料，做最高配置的旗舰，服务对硬件最矫情的那帮人。在这个小圈子里，一加就是堆料的代名词，而堆料是他们的刚需！
不过最近一年多的时间，一向“专注”的一加也有点按耐不住了，有点追赶大众市场热点的趋势，也因此导致了一部分极客粉转黑。但是虎哥怕过谁，你们“爱咋咋地！”
【最奇袭营销】
有些营销靠轰轰烈烈取胜，有些则不然。眼见着国内手机市场惨绝人寰，有的厂商干脆直奔海外，暗度陈仓。
家在深圳的传音，从目前的销量来说绝对堪称大厂。但国内有多少人知道传音？因为人家从一开始就大老远跑到非洲，一边敲着Djembe一边跟黑人兄弟们玩营销了。如今做到了世界前几的销量（具体名次就不考究了），你说这种奇袭式的营销成不成功？
至于微博上自认为会营销的那家“惟精惟一”的公司，只能送一句：“What a u 弄啥嘞！”
关注官方微博 微博
关注官方微信
Copyright © 1996-2024 SINA Corporation, All Rights Reserved 新浪公司 版权所有
