DASHUAIi大帅
2018-08-30 09:40
无论是天生骄傲还是漂亮的不像实力派，纵观锤子科技品牌的营销策略，我们能够明显的感觉到，他们并没有单纯为了宣传产品而发力，反倒在输出价值观上费尽了心思。在这里就简单谈一谈本人对锤子科技营销的见解。
天生骄傲是锤子科技最开始涉足手机业务时的一句slogan，是为了宣传其打造的产品不妥协、追求完美主义的优良品质。
在之后的宣传当中，锤子科技制作了一系列宣传短片就“天生骄傲”进行阐述。宣传片中，有执拗从不缺斤短两、成为菜市场标准称，引起了其他菜商与儿子不满的菜农；有救人被讹，发誓即使有“大肚子”躺地上也会见死不救的司机师傅，在路上遇到倒地的孕妇时毅然倒车回去实施帮助。事实上，本人对这个司机师傅片子记忆犹新，最后镜头停留在一个倒地的孕妇和倒车的尾灯，没有更多的表述，每每观看，都会有一种莫名的感动。
▲“天生骄傲”视频
脖子上的大金链子、匆忙的吃着点心，看起来并不怎么友好面容，骨子里却把助人为乐看作人生的底线。在这些宣传片中，没有提到任何锤子科技的产品，只是宣传片最后出现了天生骄傲的slogan以及锤子科技的logo。但仔细回味，我们会自然联想到司机师傅的优良品格映射到锤子科技上面，可谓营销典范。
这种营销手段其实也非常常见，更是行业巨头常用的宣传方式。让我想起了1984年的苹果超级碗广告。苹果公司以乔治·奥威尔的反乌托邦小说《1984》为蓝本，讲述了在“老大哥”统治下的人们，忽然迎来了一位“救世主”。她干净利落地打破了“老大哥”的统治，迎接了未来的新生，预示着苹果Macintosh的问世。
▲苹果超级碗广告
同样还有NIKE、新百伦等行业巨头喜欢这类营销方式。因为他们有大量的产品和极高的认可度，所以他们更愿意宣扬美好的价值观来引起大众共鸣。
但是作为初出茅庐的锤子科技，这种营销极有可能让人摸不到头脑，所以他们也意识到了这一点，在实现盈利之前，他们自己也并没有将宣传片大肆宣传，毕竟资金也不到位啊。
“漂亮的不像实力派”是坚果手机问世后的最新slogan，为了宣传自家坚果手机产品又漂亮又好用的特性，锤子科技发起了全民参与活动，他们为网友准备了网页版的“漂亮的不像实力派”海报模板，网友们可以上传自己认为符合这个特性的名人照片，写上他（她）的过人之处，分享后即可参加抽奖活动，当然这些网友自制的海报里都坠有锤子科技的LOGO。
这场活动在微博上形成了广泛宣传效应，网友们积极参加，上传明星、名人美图，附上有逼格的话语，一下就把这句口号及锤子科技产品宣传了出去，同时“漂亮的不像实力派” 这句宣传语非常上口且特别，引起了许多厂家、公司的效仿。一家科技公司，不停的为各个营销公司输出创意，也是醉了……
▲被其他设计师效仿
▲被其他设计师效仿
只有文字的红色倒计时带反问句的海报，已经成为锤子科技新品发布的重要标志，也成为众锤友们的倒计时狂欢。除了宣扬不一样是为了更好，向人们传达因为他们的努力与改变，期望让这个世界变得更好。除了让正常人的生活变得更美好，锤子科技也在致力于让老年人、残疾人能够同样享受科技带来的改变。像致力于帮助老年人使用手机的远程协助、致力于帮助视障人士使用手机的无障碍功能，这些功能也许非常小众，其他厂商也在做但也许并没有锤子科技做的更用心，但锤子科技对这些功能会在发布会上花大量篇幅进行宣传。
▲远程协助宣传视频
▲无障碍模式宣传视频
“我爱这个世界”，这是罗永浩先生经常在公开场合说的一句话。也许只有锤子科技的发布会去收门票，当然这家“发布会”驱动型科技公司的门票收入也全部捐给了开源社区。同样是一种企业文化的最好宣誓。
▲捐款给开源社区
锤子科技的发布会一只被称为科技界的春晚，这与罗永浩先生的个人魅力不无关系。在经历了M1旗舰机工业设计被指妥协的风波后，锤子科技迎来了坚果pro的发布会。而这一次，锤子科技的“少废话，先看东西”环节却玩起了欧亨利式的反转。先是发布了一款与其他厂商手机外观几乎没有什么不同的手机，美其名曰“你还想怎样”的设计语言，草草介绍几句，台下鸦雀无声。
▲首先发布了“你还想怎样”的假产品图
要知道，“少废话，先看东西”环节可是锤子科技引以为傲的重要环节，锤子科技一直致力于工业设计上的不同，虽然许多人并不认同，但锤粉们还是很吃这一套的。这次“你还想怎样”的设计语言，仿佛向媒体宣示了锤子科技的又一次妥协。然而在介绍完手机软硬件全部内容之后，罗永浩重新进入“少废话，先看东西”环节，向大家展示了“圆滑当道时代的锐利异类”——真正的坚果pro手机，方正的外形，边框四周的细红线，不同于市面上手机的圆滑设计风格，台下一片哗然：这才是锤子手机应该有的样子。这次反转也成为一大话题被广大媒体竞相宣传……
▲真正的坚果pro
▲真正的坚果pro
当然，锤子科技营销当然比不上VO两家厂商砸钱请代言在各路媒体广泛宣传来的直接有效，也许这才是他口中所谓的营销做得好的厂商。但我认为锤子科技是众多厂商营销中做得最6的，可以说是商业界的典范，非常值得我们学习与借鉴。
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