不知道大家还记不记得，也就是两三年前，各大厂商都鼓吹由于激烈的竞争，中小厂商将被逐渐淘汰，3-5年后，手机行业内可能只会剩下3-5家手机厂商...

这其中，各家大厂都认为自己肯定会成为留下的厂商之一，HTC甚至霸气的表示“手机厂商只剩两家，我一定在其中”...联想的5家厂商看上去稍显底气不足...另外，不知道一加哪来的勇气说：5年后将只剩下苹果、三星、一加这三家手机厂，其他厂商都将“死掉”。

现在，距离2014年联想最早的发声已经到第四个年头，还有非常多的中小厂商或者，并且其中一些活的还非常的滋润...

一、前言：山寨已死

其实，大厂商做这样的鼓吹非常容易理解，一加这样的小厂跟着掺和就有点好笑，但是，还有更令人愤恨的...

深圳小厂大可乐，CEO为原网易前总编丁秀洪，他们把“3-5年后，手机行业内可能只会剩下3-5家手机厂商”当成了“邪教教义”般鼓吹，并借此提出了“一次众筹，终身免费换机”...

然而，终身免费换机的第一代也是最后一代——“大可乐3”却是这么一个山寨模样...这样的山寨厂商关门不过是“自作孽不可活”罢了。然而，科长却阴沟里翻了船，被“套路”了一次，1799买了大可乐3，三个月后碎屏而卒。

尼采手机可谓山寨机的鼻祖，不仅山寨而且还”堂而皇之“的山寨，还在全国各地开了无数家所谓”尼采工厂店“的山寨...

他们的手机型号直接叫iphone 6S Plus...科长码这篇原创的时候发现尼采的官网竟然还可以打开，就是不知道还能不能买手机了，我可不想试试...

总结：

所以说，很多厂商会死掉的说法并不错，这些无良的山寨厂商被历史淘汰是必然的，但是仍旧有很多的中小厂商活跃在市场，例如打出裸眼3D差异化品牌的ivvi，例如继续推出低价手机的小辣椒，他们创业初期使用低价原器件、公用模具，但是却没有向山寨妥协，现在虽然生存艰难，但是仍旧活着...就更不用说如锤子、一加之类越活越滋润的“小厂”了。

下面，科长就带大家以一加和锤子为例分析一下其中的原因...

一、天时：消费升级和元器件成本上涨

1、消费升级

其实三年前的判断并没有错，但是唯独忽略了中国手机市场迅速的广泛的消费升级...

这一波消费升级最大的受益者是“高配低价”的典型，国际品牌“蓝绿大厂”，中小厂商确实很难做好“千元机”，因为千元机需要足够的生产规模和精致的生产控制，足够的生产规模让厂商可以拿到更低价格的原件，因为千元机利润已经压的极低，所以原件的低价成了利润的保证，精致的生产控制并不是要把质量做到最好，而是在较低的成本下做到质控，不会出现大规模的售后问题，往阴暗里揣测就是最好一年就卡两年就坏。基于以上两点，锤子的坚果1代和一加X，成了两厂最失败的产品也情有可原，所以上帝说“消费要升级”，国人都开始追求更高的质量、更好的体验，千元机市场开始萎缩，借于此次“消费升级”“蓝绿大厂”的做大做强和“中小厂商”借此生存下来，很难说谁是最大的受益者。

2、元器件成本上涨

手机价格越低，元器件成本在手机售价中的占比越高，国内的千元机甚至就是以稍高于元器件成本的价格销售，所以元器件成本走高带来的是国产手机产品的集体“涨价”...元器件成本上涨带来的手机价格的上涨，让中小厂商终于找回了一点“微薄”的利润来源...

总结：

最怕的不是自己“努力”，而是“天都帮你”...

二、地利：有后台和长得漂亮的妖怪才不会被打死

1、背靠大树好乘凉

虽然说，每一个中小厂商都有一个精心包装的让人潸然泪下的创业故事，尤其是经过“老罗”艺术加工的经华丽的“工匠精神”精心包装的的创业故事更是把“罗粉”“锤粉”们感动的不行不行的，然而每一个活下来，尤其是活的比较滋润的手机厂商，自身的努力当然是一方面，背后的支持却也起了至关重要的作用...

例如京东3C总裁胡胜利，就在锤子发布会上说如果没有京东金融支持大家就不会看到M1系列和坚果PRO。另外，一加科技大股东+幕后老板是OPPO这点大家都是知道的吧？！

2、创业领导的人格魅力加成

“如果有一天，我们的手机卖了几百几千万台，傻逼都在用，我要你们记得这是给你们做的”...

这样极具人格魅力和感染力的演说，让锤子手机的发布会被称作“科技春晚”，关注度可以碾压苹果、三星之流的发布会，收视率甚至让R11演唱会都黯然失色，这个“胖子”的人格魅力和他宣扬的“价值观”不仅一次次的感动观众，连投资人、合作伙伴、供应商都被他打动...其实把老罗买过来专职“说相声”，不，发布产品，科长觉得确实很划算...

另外，不要以为实诚的“张老板”刘作虎就差了，全球卖疯的OPPO蓝光和FIND系列手机都是“张老板”的杰作...OPPO宁愿投资给他创业也不愿放他离开，科长觉得是怕他成为自己的对手吧...

总结：

就像“有后台和长得漂亮的妖精都不会被打死”一样，小厂的成功也并不如我们表面看上去那么简单...

三、人和：正确抉择是“不死的关键”

面对激烈的市场竞争，对于小体量的“玩家”，可能一个错误的抉择都会万劫不复，在坚果1代和一加X上，他们都犯过不小的错误，在背后的支持和自己的努力下也都艰难走出了困境，现在两家厂商终于找到了正确的方向：做中高端手机，做差异化的产品，不跟随也没办法跟随大厂的机海、水军、娱乐化路线，按部就班的按照自己的思路做一两款爆款。科长上面已经分析了，中小厂商做千元机很难跟大厂竞争，真的非常容易死，并且现在上天帮忙，千元机市场越来越萎缩，中高端手机的市场越来越大，手机价格越高，元器件成本在手机售价中的占比越低，做中高端手机可以保证利润的产出，小厂商既要扩大市场规模，又要提升做工水平，精简的产品线既可以提升质量和工艺水平又可以控制成本，科技以换壳为本的套路并不适合小厂，虽然方向相同，但是选择却不尽相同。

锤子据说用T3的设计做了1499起价的坚果PRO，这个优点和缺点同样明显的，但是就是要做到“极致”的产品...毕竟锤子产品卖的就是“设计”...背后，其实锤子手机溢价在“软件”而并非是硬件...

一加做出了这款“8G内存+骁龙835”的性能怪兽，当然，小伙伴们肯定都忍不住吐槽外观设计的“山寨”，但是给了你如此给力的硬件配置就好了，“你还想怎样嘛”...再说，还有大厂R11专美于前，我们一加作为“小厂”、“子公司”也无可厚非...同样是2999起我就问你哪款更“良心”？

另外，一加其实是一个配件厂商，一加的后壳和背包简直是大爱啊...

总结：

“男怕入错行，女怕嫁错郎”，

走错了路事倍功半，走对了路事半功倍...

看完了这篇文章，大家终于明白了吧，为何前些年那些看似快要“死去”的小厂，为何活的越来越好，能力强、有背景、还努力，老天都帮他，你说气人不气人...

失落滴趴趴熊，圈里人称“科长”，趴趴熊也只好厚脸皮的从此以后自称“科长”了，然后还要更厚脸皮的求各位小伙伴们“点赞关注转发”一波...

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