5G赋能，直播进入新红利时代

5G网络建设普及，为高速无延迟的直播环境提供强有力支持，再者受到今年特殊疫情的影响，大家工作，消费，娱乐方式逐渐"线上化"，不只线上办公，远程教育，各大品牌举办线上发布会，直播+电商带货也成为新的销售浪潮，4月初罗永浩首秀直播带货，首创在线人数峰值 290 万，带货成交金额1. 1 亿元的记录，接着格力总裁董明珠入局京东快手直播领域，分别在两大平台创造7亿和3亿带货成交额，刷新整个业界认知，至此直播带货进入全新红利时代。

在意识到直播电商的巨大发展潜力和甜头后，各大品牌，平台纷纷入局直播电商，以电商供应链为基础，直播为手段，从而达到为电商销售引流，创造更大销售额的目的，目前淘宝，京东，拼多多，抖音，快手，微博，小红书等平台皆参与到直播电商中，包括一些受疫情影响的线下品牌，也借直播电商自救稍稍挽回疫情期间的损失，直播卖衣服，卖手饰，卖家电，卖手机，甚至房子，车子等都通过直播方式进行销售，毫无疑问，未来以供应链驱动的直播电商将成为消费新形态，创造更多可能性。

那在这个全民直播带货的新时代，淘宝，抖音，快手，小红书，京东等直播电商平台谁的带货能力最强，更适合直播带货？而直播带货未来发展方向会是什么样的？今天就和大家具体聊一聊。

多维度对比直播带货平台哪家强

若说今年最火热的话题，无疑是直播带货，而市面上直播带货平台也多达十几种，淘宝，抖音，快手，小红书，京东，拼多多算是最主流的几大直播平台，下面我们就平台商业模式，用户属性，商品供应链，经济基础等维度综合评估这几大直播平台的带货能力。

1. 从平台商业模式来看：

淘宝，京东，小红书，拼多多均属于电商平台，其共同优势是庞大的用户基础以及成熟的运营矩阵，但几大平台在带货形式也稍有差别。其中，淘宝作为直播带货界的元老级平台，甚至直播带货的风气也是从淘宝传出的，天然的比京东，小红书，拼多多等后起之秀直播经验更丰富，直播专业性以及用户购物欲望也更强，两年时间就实现从千万到亿万的跨越，并孵化出以李佳琦，薇娅为代表的头部主播，让淘宝直播带货成为品牌以及主播卖货的主战场。

京东其实也早早涉足直播电商，打造明星网络红人，以优质商品推荐形式实现品牌方和京东商业共赢，但由于未出现代表性的头部主播和MCN机构，在带货流量以及品牌优势方面还是稍逊淘宝一筹，为此京东最新推出"专家+明星+主播"同场带货模式，将专业知识，新颖直播内容以及带货融于一体，加强平台直播带货实力。至于起步更晚的小红书和拼多多在直播带货领域还是一个"新手"，需要更长时间学习。

抖音，快手作为典型的短视频直播平台，更偏向社交+内容，主要以粉丝流量取胜。快手也是起步较早的直播带货平台，从17年起就入局直播领域，直播经验丰富，内容体系完善，其打造的老铁文化也十分具有知名度，孵化出以辛巴，散打哥为首的一大批品牌红人，头部主播，而且相比淘宝的导购带货，京东的优质商品推荐，快手带货形式简单粗暴，就是打榜，连麦，得益于私域粉丝流量和粘性，快手电商业务发展迅猛，如今日活跃度已突破3亿，成为覆盖全国的国民级直播带货平台。

作为起步稍晚的抖音，在直播带货现阶段是远比不上快手，淘宝的直播流量，但不代表抖音直播带货能力弱，日活跃度高达4亿的抖音在直播领域也是极具优势的，以种草转化+内容为主要流量分发逻辑，打造热门爆款，粉丝增长速度快，流量变现效率高，近期更与锤子科技罗永浩签约合作，三小时直播最终引流4892.2万，引导商品成交额额超1.18亿元，成为抖音加速直播带货的指向标。

2. 从带货属性和用户属性来看：

目前淘宝直播主要带货品类是服装，美妆以及母婴，美食等，其中美妆产品客单价低，利润高，因而成交量最大，服装，美食以及母婴产品次之，这与其主要用户属性有极大关联，据调查显示，淘宝直播的主要用户群体是三四线城市有一定消费能力的女性，以学生党和白领为主，她们对美妆，服饰，美食都是有直接需求的，下班或放假回到家中，吹着空调吃着零食，在淘宝上刷着感兴趣的直播，顺手下单，再悠闲便捷不过。

快手主打下沉市场，快手直播带货更是如此，它的用户群体多在五线城市，甚至更偏远的乡镇乃至农村的小镇中青年，带货品类也更偏向于农产品以及日用百货等大众化商品，且多是低毛利率，去库存商品，甚至拖拉机，挖掘机，除草机都是快手带货的热门商品，是非常原生态了。更重要的是快手审核非常松范，唯一标准就是不违法就好，对于网红来说，这就是绝妙流量变现场所，平台管理宽松，用户基数大，什么货都有人买。

相比淘宝，快手，抖音直播带货起步着实算晚，带货种类也较为单一，目前主要以美妆，服饰为主，用户画像与淘宝类似，多为二三十岁的年轻女性，她们身上有种天然的购买欲，对直播买东西接受较快。

3. 从商品供应链看：

淘宝，京东，小红书，拼多多都有自己的一整套供应链和商品供货渠道，且比较熟悉电商的导流模式，在直播带货数据，运营方面占据极大优势。快手，抖音毕竟不是专业电商平台，在电商运营，商品供应链体系上稍显吃亏，据第三方数据显示，快手大多成交额是导向淘宝的，其次是有赞，魔筷两个电商平台，只有极少部分来自快手自营。至于抖音热销直播商品，90%电商供应链都来自于淘宝，抖音小店和京东只占据可怜的10%。

通过以上具体分析数据，我们可以发现淘宝直播不仅具备庞大商家，头部带货达人，以及用户基础，带来高流量高转化率，同时在货源，运营体系上也趋于成熟完善，几乎覆盖所有生活领域，是目前体量最大最适合直播带货的平台。

而京东，小红书，拼多多等平台还需要在带货形式，MCN以及头部达人方面深度挖掘，加快直播带货引流。抖音大流量以及活泼，趣味内容都是其自身优势，但在商品供应链，电商数据导流以及运营方面还需进一步加强，处理得当的话也是有巨大发展价值的。

直播带货未来出路如何

任何行业发展都没有一帆风顺之说，即便是正当红的直播带货行业也存在着诸多发展隐患，如今直播带货有两大忧虑，首先不能批量孵化头部带货主播，目前各大平台的头部主播屈指可数，甚至部分平台至今没能孵化出平台头部主播，但随着无数普通人商家品牌平台杀入该领域，这些头部主播将很难满足日渐膨胀的直播市场需求，即便培养新主播，也难以达到可观的直播带货量。

再者，如今直播带货下消费者往往缺乏深度思考洞察，也就是所谓的冲动消费，再加上目前品牌普遍缺乏直播电商导流经验，就病急乱投医，损伤消费者利益，好比网上一些主播品牌为了足够的直播带货效应，以足够低的价格引导用户下单，但对于品控却不那么严格，带来低价与正品不可兼得的魔咒，这种操作很容易过界翻车，引起大家对于直播带货的抵制。面对这些隐患，直播电商平台能采取哪些有效措施?直播电商未来出路又在何处？

首先自然是对头部主播的孵化加强，必要时也可以同自带流量，粉丝基础的明星，演员或是企业CEO强强联合，以满足日益膨胀的市场需求。

其次做好内容规划，以新奇有趣的直播内容吸引用户关注直播，与电商平台不同，直播平台搞电商说白了就是流量变现的新盈利模式，其核心竞争力还在于趣味性，可读性的直播内容，这两者之间要进行平衡，才能达到内容与流量变现间的双赢，而对于纯粹电商平台，直播核心是商品销售，优质生产内容可以吸引更多流量，并促使其转变为电商消费者，甚至对用户而言，他们更乐意看到更具心意以及沉浸式的直播内容，这样的内容更能引发其深度思考，避免冲动消费。

价格力一直是电商直播平台的核心竞争力，不管是网红，头部主播，还是明星，低价+促销永远是驱动消费者购物的直接因素，但在低价的同时，还要强化货品品质，尤其是在电商平台，质优价美，货品齐全，供应链完善是其立足根本，打破低价与正品不兼容的直播魔咒，重现树立直播间的公信力。