2021年6月18日，上半年电商平台最大的消费季618落下了帷幕。今年整个618期间，京东平台累计下单金额达到了3438亿元，对比2020年的2692亿元又有了相当幅度的增长。在我所关注的智能手机领域，今年的结果不算是意料之外，苹果与小米拿下销售额与销量榜单前两名几乎没什么悬念，但第三名，即安卓阵营的第二名却有变数，不妨就用两篇文章来聊聊我今年一直关注的这两家吧，先是iQOO。

独立开团的iQOO

很多人可能不知道，已经成立两年多的iQOO品牌，直到今年的618，才是独立开团参与618大促。对于消费者来说这样的变化并不重要，感知不强，因为在各大电商平台，iQOO早已建立了独立的自营门店，但对于这个品牌本身和其年轻的团队来说却是意义重大。

今年3月1日，iQOO在深圳启动了为期两个多月的品牌两周年庆生活动。那天晚上，我们一干熟识的媒体人与iQOO的创始人冯宇飞聊了很多，涉及iQOO品牌未来的发展、目标、出海等各方面的内容。从2019年2月12日iQOO品牌正式公布到同年3月1日推出首款新品，这家首先立足于中国本土市场的品牌，依托于母公司vivo强大的供应链和售后服务体系，走了上快速成长的道路，2019年6月6日中国5G牌颁发之后，iQOO在5G终端市场取得了相当不错的成绩，一度5G手机出货量占比达到整个市场的40%以上。同时，凭借快速的新品迭代，产品在千元至四千多元各个区间都有良好的分布，品牌销量也很快达成了千万级别——之于很多新品牌来说，这样的开局和初期发育都是梦幻级别的。

不过，以冯宇飞的目标规划和iQOO未来剑指全球的发展目标来说，独立运营的到来是必然的，于是在2020年2月底，iQOO官宣品牌自营旗舰店分别正式登陆京东、天猫和苏宁三大电商平台——从当时的大环境来看，突然到来的疫情，也给线上渠道的发展带来了一定的契机。当时间又过了一年多，在这一系列的前提下，iQOO以独立品牌的身份在2021年参与618大促也就在情理之中了。

2021年线上手机市场的环境又与过往有所不同，过去安卓阵营小米与荣耀两强争锋的格局变成了小米一家独大，独立半年多，理顺了供应链的荣耀虽然以京东包销的方式参与了618，但有仅的芯片储备直接限制了供应量，因此，这也就让安卓阵营第二名的争夺变得激烈了起来。对比专门召开618发布会的友商，iQOO风格完全不同：除了6月1日上市的iQOO Neo 5活力版算是应季加推之外，其他参与大促的机型都算不上“新品”。

品牌领军旗舰iQOO 7是今年1月11日发布的，iQOO出货主力军团iQOO Neo 5和iQOO Z3分别发布于3月16日和3月25日，但有意思的，就是这三款机型从高到低，分别覆盖了3500元~4500元、2000~3000元和1500元~2500元三个价位区间，从上市至今，在京东平台全部都收获了10万+的用户评价，而新推出iQOO Neo 5活力版上市半个月，用户评价就达到了2万+，iQOO本身的品牌效应和成熟机型的品牌在这其中起到的拉动作用不可小觑，而这款产品本身的配置性能结合定价，也是深得iQOO Neo系列的传统精髓。

凭借诞生以来就与游戏紧密结合的种族天赋，这次618大促期间，iQOO还与KPL、《黎明觉醒》《天涯明月刀》等各种游戏元素结合，在不同平台推出各种联名礼盒，比如iQOO Neo 5活力版与京东就有《天涯明月刀》定制礼盒，而在天猫平台，则是《黎明觉醒》定制礼盒，而KPL盲盒更是供不应求，期间加货不下五次，也基本处于上线就卖空的状态，iQOO对于手游玩家消费特点的把握还是非常到位的。

从产品定义到价格分布，再到促销策略，参与本次618大促的iQOO都体现出其稳健的操盘风格，而独立开团则更使其策略的调整变得更加灵活，比如在带货达人的选择上，参与过iQOO 7发布会的王自健加上脱口秀达人李雪琴的组合，敲定时间就仅用了一周，效率之高非常可观。但这也并非临时起意，为了准备这次大促，iQOO的电商团队已经足足备战了三个多月。

“坐二望一”，野望还是可及？

2021年6月3日凌晨，冯宇飞发出一条微博，宣布了iQOO今年618的开门红战绩：6月1日，iQOO品牌销售额斩获京东安卓手机自营店铺TOP2，天猫旗舰销售额23分钟超去年618全天，斩获京东手机第三方平台安卓手机品牌销量及销售额双冠军，vivo官方商城高端机型销量是去年618的3倍。伴随这个战绩发布时，他还说了4个字：坐二望一。

后来冯宇飞解释这四个字时说：iQOO本次618的开门红表现，位居安卓手机全渠道TOP2，是完全超过他的预期，所以他在那个时候就觉得今年“坐二望一”，即站稳第二名，期待第一名是非常符合当时心境的。

而在随后收官阶段的6月18日当天，开售1小时后iQOO销量同比去年增长368%，单品方面，截至6月18日2点，iQOO 7获天猫手机3000~3500元价位段销售额冠军，iQOO Neo 5获京东手机2500~3000价位段销量及销售额双冠军，iQOO Z3获京东手机第三方平台1000~2000元价位段单品销量及销售额双冠军，iQOO U3获苏宁手机1000~1500元价位段销量及销售额双冠军，此外，官方商城高端机型销量是去年618同期的2倍。

尽管我和围观群众早已习惯“只要定语足够，大家都是第一”这样的表达方式，但是从上述成绩来看，今年618大促，iQOO几乎每款产品，无论新旧，在主流的电商平台上，都能在某个价位段拔得头筹，这充分显示了iQOO在产品定义上的能力，同时也有一股用兵“在精不在多”的感觉，毕竟以这样的产品阵容组合能拿下京东618的安卓阵营销售额的榜眼位置，产品的平均售价低了可是达不到的——虽然以线上渠道为主的手机品牌总是喜欢说“性价比”三个字，但在我看来，iQOO旗下产品的定价并不算低，这也是冯宇飞一直坚持“不以价拼量”原则的最好体现。

随着今年618大促的结束，几乎所有品牌都会把重心向下半年的双十一大促转移，iQOO也一样。冯宇飞坦言2021年下半年的变数会比较多，在芯片缺乏的大背景下，下半年无论是产品定义还是定价，难度都会有很大的增加——处理器芯片的供应倒还好，但是其他芯片供应不上，手机要保证供应也一样会有难度。不过，由于有蓝厂供应链提供有力支撑，冯宇飞仍然认为对iQOO来说，机会是大于挑战的。

写在最后

尽管个人认为在新兴智能手机品牌中，iQOO的运营和操盘很多地方都尽显老练之风，但是其产品线的定义与布局，还依旧有调整的空间，特别是在线下布局的进程慢慢推进过程中，对产品团队的考验会更大。同时，随着iQOO市场份额的不断上升以及荣耀品牌的慢慢回归，其与那些线上品牌之间的局部乃至全面战事随时可能爆发，如果以现在iQOO的市场推广风格，可不见得能占什么优势，这一系列可能面对的问题，都需要冯宇飞的团队都更大的智慧来应对。坐二望一大有希望，但绝非易事！