买一份保险，到底会遇到多少坑？
公众号袋鼠观保
2020-04-17 11:07
很多朋友反映保险的坑太多
稍不留神就掉坑里了
而且是还没开始买就已经在坑里了
买后发现，自己又给自己挖了个
真是坑中坑！
买了很多保险
却不知道到底在保障什么？
健康告知没过我都不知道
理财分红的保单竟然有好几张？
今天我们就来看一下这些巨坑！
套路一：停售，活动到期
某央企有一款产品曾火遍一时
去年4月份的时候上市的，宣称只卖三天
抢到就是赚到，40万张保单，保费直逼20亿
到今年我二胎都生了
它才停售，这个套路在朋友圈几乎每个月都会看到
一些保险销售员叫嚣着再不买就停售了
消费者一急，连合同都忽略
就掉进陷阱了
结果最后发现它又出现了
保险公司的解释为销售火爆
所以再开放一定额度
为了没抢到的人，纳尼？
但有时候它就是真的来了
产品停售一般有以下原因：
1、不符合保监会对监管要求
2、产品更新换代，会有更好的产品出来
3、保险公司对市场风险预估不足
造成一定损失（往往这种停售是悄无声息的）
不可能这么大张旗鼓
不要认为即将停售的产品是最好的选择
总结：要弄清楚停售原因，理性思考
看看是不是适合自己
买保险的这坑，估计只要朋友圈里有代理人的都经历过~~
套路二：好产品，代理人不推
一款一年1678元就可以买到50万的重疾保障保障，还带特定疾病
产品怎么样？不错吧！但是业务员不推，你根本就不知道！
因为什么？
利太小了，不够他们塞牙缝呀~
卖这样的产品团队就要集体出门敲盆了~
为什么这么便宜？其实保险本来就很便宜
只不过因为一些广告费，代理人佣金和运营成本，导致的加价
最后就导致了市场上我们看到的结果。
套路三：健康告知 全部勾否
在大家购买医疗或者重疾的时候
有一个非常重要的环节
那就是填写健康告知问卷
但是密密麻麻的一堆字，看的都是官方术语，重点要求，人家也不会特别标注告诉你
还得你去一点点扒着找，但有些代理人，昧着良心做单子
你都不符合要求，但还是让你直接就做上，你问他
我做过手术，能买吗？在5年前做的，有的就会告诉你没事
5年的时间医院不会存档案的，但是真的不会存吗？
等到最后理赔的时候，代理人也没有了！
显示拒赔的两个大字，摆在你的面前！
让你对保险的认知，断崖式的下降，变成了保险的不支持倡导者
所以具体的一定要看条款，不能轻信保险代理人的片面之言
一定要看的几个问题：
1.两年内是否有过住院史？
2.是否有过先天性，原发疾病
3.注意一定要看既往病症，因为条款里对于既往症是不赔的
有的人说有两年不可抗条款~
但是保险公司的不可抗辩条款
是在你没有重大过失进行隐瞒的情况下
如果投保前就未进行如实告知
后期发生的风险保险公司是
可以不进行赔付的
套路四：对比产品，恶性攻击
业务员:姐姐，我们这款好好哦
重疾120种，有轻症还有中症，还有升级的10种特定升级包~
如果遇到产品比自己家的好的，就开始对比公司了
大品牌有保障，合资的小公司不行
最后也不知道怎么选了
就开始扒各家的条款，重疾险的条款，密密麻麻的十几页
戴老花镜，挨个看，这个你有，这个她没有
纠结来纠结去，其实意义不大！
一般高发的有25种重大疾病，剩下的都是各家保险公司自己制定的
赔付标准也是自己说的算
轻中症更不用说了，保监会这里没有明确定义
所以一般都是各家保险公司自己订，但相对于高发的它都有
这里大体不用比较病种的多与少
主要还是看自己身体有哪方面的小毛病，哪方面的补助可以多加一些
就比如：自己心脑血管感觉不太好，那可以针对这一项额外加个补助
看产品哪个这方面的多些
套路五：保障未有，先买理财
业务员:姐姐，我们这款好好哦
每年都有分红回馈
这个过几年可以拿到xxxx钱
这个保险大病小病都能赔
门诊住院也全部都能报销
宝宝长大了还能领一笔教育金
真的有这么好吗？保障足吗？分红高吗？
那些不保事项，业务员却避而不谈
有的业务员为了尽快完成任务
自己给客户承诺了很多
高收益高回报大病小病住院都可以报销等等
然而合同却并没有这一项
买保险千万一定要看合同
销售员会误导你，但合同不会欺骗你
套路六：免责条款没看
相比健康告知和保险条款，免责条款很容易被忽视。
但是它的重要性可一点都不低，
尤其购买定期寿险，
所有不能赔付的，都清清楚楚写在免责里了。
包括医疗险，
多款百万医疗险，
都主打健康告知宽松，
你逐字逐句的读健康告知，
发现确实没有涉及到你的健康问题，
你以为这样就万事大吉了？
别太天真，
可能一个免责条款里的：酒驾，无合法有效的驾驶证，既往病史
就足以拒你个千百回。
包括意外险、重疾险都会有免责条款，
想了解什么情况下保险一定不赔，
那你一定要看下免责条款！
保险产品繁多，希望大家都能买到适合自己的，仔细看条款，而不是听信一面之词就进行购买，也不要因为人情单，而买一些让自己后悔的产品！
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